優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員不會(huì )以銷(xiāo)售防火涂料為最終目的，為客戶(hù)解決問(wèn)題才是最終目的?？蛻?hù)購買(mǎi)防火涂料，是為了達成某種目的，購買(mǎi)防火涂料只是手段，或者說(shuō)是實(shí)現其目的的一種方式；如果你家產(chǎn)品不能為其解決困難，或者幫助客戶(hù)實(shí)現某種目標，則客戶(hù)不會(huì )與你成交。

　　即使實(shí)現了成交，由于你不能幫助客戶(hù)實(shí)現其目的，最多也只能是一錘子買(mǎi)賣(mài)而已，以后客戶(hù)會(huì )對你敬而遠之，不會(huì )再從你這里購買(mǎi)防火涂料，甚至還會(huì )警告同行，對你小心從事，你在客戶(hù)心中已經(jīng)有了不良口碑。

　　優(yōu)秀業(yè)務(wù)員不但明白銷(xiāo)售的最終目的，還對實(shí)際調研非常重視；以調研保山為例，他會(huì )詳細了解當地的市場(chǎng)情況，競爭對手情況，以及該地區具有怎樣的銷(xiāo)售前景等，這些工作他們會(huì )做得非常詳實(shí)，因為這對他們以后的工作具有很好的指導作用。

　　保山市，位于云南省西南部，下轄五個(gè)縣市區，總人口246.8萬(wàn)人。航空和公路是該地區的主要交通方式；目前，該地區已探明的主要礦產(chǎn)資源有鐵、鈦、鉛、鋅、錫、銅、大理石等27種。

　　2012年，保山市工業(yè)總產(chǎn)值325.66億元，比上年增長(cháng)41.4%。分輕重工業(yè)看，輕工業(yè)產(chǎn)值151.84億元，增長(cháng)54.7%；重工業(yè)產(chǎn)值173.82億元，增長(cháng)31.6%。實(shí)現工業(yè)增加值100.06億元，增長(cháng)20.2%。

　　2012年，保山規模以上工業(yè)實(shí)現利稅27.20億元，比2011年下降9.9%；利潤總額14.78億元，下降13.8%。

　　研究發(fā)現，不同空間、不同材質(zhì)對防火涂料的性能要求是不一樣的，因此在選購防火涂料時(shí)應該咨詢(xún)有經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員；只有在適合的地方使用合適的防火涂料，才能起到最佳的防火效果。

　　由于木結構防火涂料和鋼結構防火涂料用肉眼是無(wú)法識別，消費者選購時(shí)必須了解防火涂料的詳細屬性。如果在鋼結構上使用木結構的防火涂料，其附著(zhù)力大大下降，而且容易脫落，無(wú)法保證防火安全。

　　質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量沒(méi)有保障，企業(yè)將寸步難行。為了提升產(chǎn)品質(zhì)量，馬躍建材公司虛心向同行學(xué)習，并始終關(guān)注國內外最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，緊跟行業(yè)發(fā)展潮流，努力提升企業(yè)管理水平和防火涂料質(zhì)量。

　　本公司自成立之日起，始終將產(chǎn)品質(zhì)量放在重要位置，堅持以客戶(hù)為中心，將客戶(hù)疾苦放在心頭，努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，努力為客戶(hù)解決煩憂(yōu)。

　　為了提升產(chǎn)品競爭力，銷(xiāo)售人員經(jīng)常了解客戶(hù)在產(chǎn)品使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題，努力改進(jìn)產(chǎn)品不足，因此贏(yíng)得了越來(lái)越多客戶(hù)的信賴(lài)。

　　在新的一年中，馬躍建材公司愿與廣大客戶(hù)攜手共進(jìn)，謀發(fā)展大計。