世界上有兩項工作最難，一是搞科研，二是做銷(xiāo)售。有人說(shuō)，作銷(xiāo)售只要口才好就行；說(shuō)這話(huà)的人肯定沒(méi)干過(guò)銷(xiāo)售，做過(guò)業(yè)務(wù)的人肯定不會(huì )這么說(shuō)。

　　不管是做防火涂料業(yè)務(wù)，還是銷(xiāo)售其他產(chǎn)品，做容易，做好卻難?？蛻?hù)中什么樣的人都有，別說(shuō)讓人家購買(mǎi)的你的產(chǎn)品，就是讓一個(gè)陌生人接受你都是比較難的，何況你想讓人家購買(mǎi)你的產(chǎn)品了。

　　要想客戶(hù)容易接受你，你需要具有良好的溝通能力，優(yōu)秀的隨機應變能力，更重要的是要有替客戶(hù)解決困難的能力；如果你的產(chǎn)品解決不了客戶(hù)的難處，人家憑什么購買(mǎi)你的產(chǎn)品？！

　　大理白族自治州地處云南省中部偏西，轄12個(gè)縣市；大理市內交通發(fā)達，通訊設施先進(jìn)，境內鄉村公路基本貫通，水上運輸極為方便；320、214兩條國道穿越市境，成為連接滇西八地州陸路交通樞紐和借道通往四川、西藏、東南亞國家的橋梁。

　　大理市是大理白族自治州政治、經(jīng)濟、文化中心。1996年國內生產(chǎn)總值32.88億元。全市有工業(yè)企業(yè)501家，基本形成電力、食品、輕紡、機械、建材、造紙、印刷、化纖、制藥、煙草加工、皮革塑料等多門(mén)類(lèi)的地方民族工業(yè)體系。1996年全市工業(yè)總產(chǎn)值27.25億元，鄉鎮企業(yè)總產(chǎn)值23.57億元?，F有農業(yè)耕地面積8598公頃，有效灌溉面積7523公頃，旱澇保收面積7222公頃，全市農業(yè)年產(chǎn)值3.05億元，農村經(jīng)濟總收入27億元，農民人均純收入1923元。

　　在這里跟朋友們說(shuō)兩種防火涂料的施工方法：

　　在輥涂法中使用的輥子是一個(gè)直徑不大的空心圓柱，表面粘有用合成纖維制成的長(cháng)絨毛，圓柱兩端裝有2個(gè)墊圈，中心帶孔，彎曲的手柄即由這個(gè)孔中通過(guò)，使用時(shí)先將輥子浸入防火涂料中浸潤，然后用力輥涂到所需的表面上。發(fā)展有用空壓機輸送涂料的輥涂裝置。

　　刷涂法適用于涂刷任何形狀的物件，施工經(jīng)驗表明絕大多數防火涂料可以用此種方法施工。此種方法很容易滲透到金屬表面的細孔中，這樣可以加強涂料對金屬表面的附著(zhù)力。缺點(diǎn)是生產(chǎn)效率低、勞動(dòng)強度大，有時(shí)涂層表面留有刷痕，影響涂層的裝飾性。

　　現如今馬躍建材公司正在實(shí)行雙輪發(fā)展戰略，即在立足國內市場(chǎng)的同時(shí)，也將眼光瞄向了國際市場(chǎng)；通過(guò)多年努力，現已打開(kāi)東南亞和歐美部分市場(chǎng)。

　　經(jīng)過(guò)數年發(fā)展，馬躍建材公司已經(jīng)從單一化發(fā)展走向了多元化發(fā)展的道路，逐漸發(fā)展成多元化的綜合貿易服務(wù)商和國際項目合作商。經(jīng)過(guò)多年的學(xué)習積累，公司在國內市場(chǎng)上有一定的名號，在國際市場(chǎng)上也逐漸走出了自己的特色，并受到更多客戶(hù)的認可。

　　在國內，馬躍建材公司已經(jīng)與全國多家企業(yè)形成了良好的合作關(guān)系，而且在與國外客戶(hù)的合作中也建立了較為穩定的合作關(guān)系，目前公司業(yè)務(wù)遍及東南亞、中東、南美等國家和地區。