做銷(xiāo)售不難，難的是如何做好銷(xiāo)售工作；很多時(shí)候，銷(xiāo)售人員都會(huì )遇到客戶(hù)的刁難、搪塞等；有些業(yè)務(wù)員經(jīng)常會(huì )被這樣的客戶(hù)打擊，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員總會(huì )想到解決之道。這就看出好銷(xiāo)售與差銷(xiāo)售的差別。

　　銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售防火涂料時(shí)，經(jīng)常會(huì )遇到客戶(hù)說(shuō)自己時(shí)間緊張、沒(méi)時(shí)間聽(tīng)你解釋等說(shuō)辭；如果你已經(jīng)有了應對之法，是不是令你變被動(dòng)為主動(dòng)呢？！此時(shí)，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員一定會(huì )提前設想一些與客戶(hù)見(jiàn)面的場(chǎng)景，而且他們會(huì )找到應對的方法，而且方法不止一種，甚至因人而異；此時(shí)，銷(xiāo)售人員還會(huì )了解當地的基本情況，以及黃石的客戶(hù)特點(diǎn)，提前找到應對的方法。

　　接下來(lái)，咱們還是來(lái)了解一下黃石的基本信息吧。

　　黃石市位于湖北省東南部，是我國中部地區重要的原材料工業(yè)基地。全市已形成黑色金屬、有色金屬、機械制造、建材、能源、食品飲料、紡織服裝、化工醫藥等八大產(chǎn)業(yè)集群。其中，有11家企業(yè)入圍湖北百強，數量穩居湖北前三。

　　2011年社會(huì )消費品銷(xiāo)售總額達353.24億元，比上年增加17.72%。主要產(chǎn)品有紡織服裝、冶金、機電、化工、鞋類(lèi)、醫藥保健、輕工食品及其他等8類(lèi)500多個(gè)產(chǎn)品，銷(xiāo)往100多個(gè)國家和地區。按貿易方式劃分，一般貿易出口7.8億美元，加工貿易出口2.5億美元。

　　對于防火涂料的優(yōu)劣如何判定，如何分類(lèi)呢？目前國內防火涂料共分為一級、二級、三級，三個(gè)檔次，一級性能最好。

　　一般來(lái)講，防火涂料的質(zhì)量?jì)?yōu)劣主要是由其防火性能和理化性能決定的。判定其防火性能的主要指標包括耐燃時(shí)間、火焰傳播比值、失重及碳化體積等，這里可以分別根據國家標準進(jìn)行大板燃燒法、隧道燃燒法、小室燃燒法試驗得出。而涂料的理化性能主要包括固體含量、粘度、柔韌性、沖擊強度、附著(zhù)力、干燥時(shí)間和耐水性。其技術(shù)指標則根據國家標準試驗后獲得。

　　馬躍建材公司自成立以來(lái)，堅持走創(chuàng )新路線(xiàn)，不斷開(kāi)發(fā)防火涂料系列產(chǎn)品，努力為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在很多方面為行業(yè)樹(shù)立了新的標桿。

　　截至目前，公司研發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)已有十多年的歷史，在各地的很多重點(diǎn)工程項目中展現自己的風(fēng)采，并受到眾多用戶(hù)的熱烈好評。

　　放眼未來(lái)，馬躍建材公司愿與各界朋友攜手共進(jìn)，合作共贏(yíng)，共創(chuàng )美好未來(lái)。