銷(xiāo)售人員在于客戶(hù)溝通時(shí)，經(jīng)常有客戶(hù)會(huì )說(shuō)，對你的防火涂料產(chǎn)品不感興趣，此時(shí)你如果提前有了應對策略，則會(huì )使你馬上改變當時(shí)的被動(dòng)局面。

　　例如，你可以說(shuō)：“是的，我完全理解，對一個(gè)談不上相信或者手上沒(méi)有什么資料的產(chǎn)品，你當然不可能立刻產(chǎn)生興趣，不如這樣，我現在為您送一份防火涂料資料，這樣會(huì )有助于你對產(chǎn)品的了解，您看什么時(shí)候合適，現在，還是明天？”

　　優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員總會(huì )提前準備好一些常見(jiàn)的應對策略，即使沒(méi)有特別有效的策略，回來(lái)之后，他們也會(huì )馬上考慮應對方法，正是這樣的策略使得他們能夠比別人更加優(yōu)秀。當然，他們還會(huì )事先了解鞍山的具體情況，以及當地防火涂料客戶(hù)的特點(diǎn)，提前做好準備工作。

　　鞍山是東北地區最大的鋼鐵工業(yè)城市，也是中國綜合實(shí)力30強城市、中國優(yōu)秀旅游城市、國家森林城市、國家衛生城市，擁有世界第一玉佛、亞洲著(zhù)名溫泉和國家名勝千山。

　　鞍山境內已探明的礦產(chǎn)資源有35種。儲量最豐富的有鐵、菱鎂礦、滑石、玉石、理石、石灰石、花崗巖、硼等。

　　大理石，主要產(chǎn)于岫巖和海城，儲量巨大。兩地的大理石色彩繽紛，有紅、黃、黑、白、綠等色，是高級建筑材料的珍品。石灰石，主要分布在岫巖和海城東部山區；上述地區的石灰石質(zhì)地好、品位穩，含鈣量達53%。

　　花崗巖，主要產(chǎn)地是岫巖滿(mǎn)族自治縣，儲量超200億噸。其中黑色花崗巖，切割成板材后，古樸典雅，別具一格，被譽(yù)為“石材之王”。在其他礦藏中，非金屬礦有硅石礦、磷礦、石棉、螢石、蛭石、白云母、重晶石、硼礦、粘土礦、石墨、煤及石油等。

　　鐵路有哈大高鐵、沈大鐵路、沈大高速公路縱貫南北，京哈鐵路、京沈高速公路途經(jīng)鞍山。

　　對于防火涂料的優(yōu)劣如何判定，如何分類(lèi)呢？目前國內防火涂料共分為一級、二級、三級，三個(gè)檔次，一級性能最好。

　　一般來(lái)講，防火涂料的質(zhì)量?jì)?yōu)劣主要是由其防火性能和理化性能決定的。判定其防火性能的主要指標包括耐燃時(shí)間、火焰傳播比值、失重及碳化體積等，這里可以分別根據國家標準進(jìn)行大板燃燒法、隧道燃燒法、小室燃燒法試驗得出。而涂料的理化性能主要包括固體含量、粘度、柔韌性、沖擊強度、附著(zhù)力、干燥時(shí)間和耐水性。其技術(shù)指標則根據國家標準試驗后獲得。

　　為了提升企業(yè)競爭力，一方面，企業(yè)不斷引進(jìn)優(yōu)秀人才，另一方面，努力為人才提供良好的發(fā)展環(huán)境，使他們有很好的發(fā)揮自己才能的舞臺。

　　此外，公司加強企業(yè)文化建設，提升員工的歸屬感、責任感和榮譽(yù)感。

　　良好的企業(yè)文化提升了企業(yè)的凝聚力，提升了員工之間的溝通效率；此外，通過(guò)培養員工對企業(yè)的認同感和歸屬感提升工作績(jì)效，從而從根本上保證企業(yè)人力資源投入的較高產(chǎn)出。