很多人說(shuō)，要懂得塑造產(chǎn)品價(jià)值，這并沒(méi)有錯；但是，如果你不明白產(chǎn)品的價(jià)值，如何談塑造；換句話(huà)說(shuō)，你要明白自家防火涂料與競爭對手具有什么樣的優(yōu)勢，如此以來(lái)才便于塑造產(chǎn)品價(jià)值。

　　一個(gè)地區的客戶(hù)有一個(gè)地區的特點(diǎn)，所以說(shuō)，如果你應該提前對臨城縣市場(chǎng)做好調研工作，研究當地客戶(hù)的特點(diǎn)，這樣才便于在當地開(kāi)展防火涂料業(yè)務(wù)。

　　近年來(lái)，臨城縣依托本地資源優(yōu)勢，初步形成了兩大龍型主導產(chǎn)業(yè)。其中建材業(yè)以水泥、石子、花崗巖、大理石、板巖、耐火材料、河砂為主導產(chǎn)品，形成了一定的規模，行業(yè)產(chǎn)值達5億多元。打造新型建材、裝備制造、煤化工和高新技術(shù)“3+1”主導產(chǎn)業(yè)，實(shí)現產(chǎn)值占工業(yè)總產(chǎn)值的48.5%。

　　在新型建材業(yè)上，目前該縣正在建設總投資2.6億元的鑫普水泥、總投資2.8億元河北天福水泥、總投資3億元的河北恒實(shí)水泥等一大批新型干法旋窯水泥熟料生產(chǎn)線(xiàn)項目，到2012年實(shí)現銷(xiāo)售收入30億元；關(guān)注這些行業(yè)的發(fā)展，從中尋找銷(xiāo)售機會(huì )，才能給防火涂料廠(chǎng)家帶來(lái)銷(xiāo)售增長(cháng)。

　　研究發(fā)現，不同空間、不同材質(zhì)對防火涂料的性能要求是不一樣的，因此在選購防火涂料時(shí)應該咨詢(xún)有經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員；只有在適合的地方使用合適的防火涂料，才能起到最佳的防火效果。

　　由于木結構防火涂料和鋼結構防火涂料用肉眼是無(wú)法識別，消費者選購時(shí)必須了解防火涂料的詳細屬性。如果在鋼結構上使用木結構的防火涂料，其附著(zhù)力大大下降，而且容易脫落，無(wú)法保證防火安全。

　　閉門(mén)造車(chē)不可行，企業(yè)要生存和發(fā)展，就要了解用戶(hù)需求，這樣才能生產(chǎn)出適應客戶(hù)需求的防火涂料來(lái)，光憑自己的想象來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，這是非常危險的。

　　想了解用戶(hù)需求就必須加強對各地市場(chǎng)的了解，多與客戶(hù)溝通，了解客戶(hù)痛點(diǎn)在哪里，更要熟悉競爭對手的情況，這樣才能做到知己知彼。

　　多年來(lái)，馬躍建材公司一直重視對市場(chǎng)需求的了解，在銷(xiāo)售人員的培訓方面也下了很大力氣，因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說(shuō)公司在方面沒(méi)有進(jìn)步空間，恰恰相反，為了更好地服務(wù)客戶(hù)，我們在這方面要投入更多精力。生命不息，進(jìn)步不止。