與客戶(hù)溝通的過(guò)程，就是雙方有不了解到了解，由不信任到信任的過(guò)程，達成防火涂料交易是雙方信任的結果。

　　很多時(shí)候，銷(xiāo)售人員與客戶(hù)之所以沒(méi)有走到最后一步，主要是雙方?jīng)]有獲得足夠的信任，具體來(lái)說(shuō)，就是沒(méi)有共同點(diǎn)，雙方?jīng)]有什么共鳴。無(wú)論是對個(gè)人，還是對防火涂料產(chǎn)品，在溝通過(guò)程中都可以產(chǎn)生共鳴，關(guān)鍵就看銷(xiāo)售人員的能力；由此可見(jiàn)共鳴的威力是多么的不可忽視。

　　想與客戶(hù)產(chǎn)生共鳴，就是事先做好調研工作，一方面了解安新縣的防火涂料市場(chǎng)情況，另一方面要重點(diǎn)了解客戶(hù)的性格、習慣和愛(ài)好，尋找容易引起對方共鳴的點(diǎn)，這是調研中需要重要關(guān)注的地方。

　　安新縣位于河北省中部，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，該縣逐步形成了集回收、電解、線(xiàn)纜加工、精密儀器制造于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈，并成為華北地區最大的廢舊有色金屬集散地。河北雄安新區的設立，更提升了該地區的發(fā)展潛能。防火涂料廠(chǎng)家要想在此地開(kāi)展業(yè)務(wù)，就必須深入了解當地，深挖當地的銷(xiāo)售潛能，這樣才能有效提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　該縣的養鴨業(yè)形成了集種鴨養殖、鴨雛孵化、鴨蛋加工、羽絨加工、鴨產(chǎn)品銷(xiāo)售于一體的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，年創(chuàng )產(chǎn)值10億元。無(wú)公害水產(chǎn)養殖面積2萬(wàn)多畝，安新縣的葦席、葦箔、葦簾發(fā)展潛力巨大，年產(chǎn)量約占全國總產(chǎn)量的40%。

　　截至2011年，安新縣在有色金屬行業(yè)投資3.6億元建設了集廢舊有色金屬倉儲、加工、交易、運輸于一體的安新縣有色金屬循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園區，每年可回收、加工、銷(xiāo)售廢舊有色金屬200萬(wàn)噸以上?？傊?，對安新縣了解越多，對開(kāi)展防火涂料業(yè)務(wù)幫助越大。

　　簡(jiǎn)而言之，防火涂料是由基料（即成膜物質(zhì)）、顏料、普通涂料助劑、防火助劑和分散介質(zhì)等涂料組分組成的。除防火助劑外，其他涂料組分在涂料中的作用和在普通涂料中的作用一樣，但是在性能和用量上有的具有特殊要求。

　　常見(jiàn)的防火涂料有飾面防火涂料、木材防火涂料、鋼結構防火涂料、混凝土結構防火涂料、隧道防火涂料、電纜防火涂料等。隨著(zhù)技術(shù)的不斷發(fā)展，會(huì )有更多細分出來(lái)的防火涂料加入到防火產(chǎn)品的行列。

　　品質(zhì)有保障，企業(yè)才能獲得發(fā)展良機，否則將寸步難行。

　　有過(guò)這方面經(jīng)歷的人都知道，質(zhì)量控制是個(gè)系統工程，非常復雜，在防火涂料生產(chǎn)過(guò)程中涉及到的每一個(gè)環(huán)節都要認真把關(guān)，稍有差錯就會(huì )對產(chǎn)品質(zhì)量造成一定影響。

　　企業(yè)要想搞好產(chǎn)品質(zhì)量，必須形成制度管理體系，更需要有優(yōu)秀的生產(chǎn)人員來(lái)執行，并且要及時(shí)反饋在生產(chǎn)過(guò)程中出現的各種問(wèn)題，并及時(shí)調整、完善，這樣才能使產(chǎn)品質(zhì)量得到穩步提升，客戶(hù)才會(huì )更加喜愛(ài)你的產(chǎn)品。