要想做好銷(xiāo)售工作，必須進(jìn)行充分準備，在無(wú)錫銷(xiāo)售亦是如此；要不然，我們只能面對失敗的命運。很多業(yè)務(wù)員防火涂料業(yè)績(jì)不佳，或許是自身能力不足，此外很重要的一點(diǎn)恐怕是自己沒(méi)有做好準備工作而造成的。

　　想改變這一處境沒(méi)有什么捷徑，只能是自己提前做好準備工作；例如，多下功夫了解自家產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，了解主要競爭對手的優(yōu)勢與不足等；另外，還要向同事、同行學(xué)習更多銷(xiāo)售技能，充分掌握這些能力，這樣在與客戶(hù)溝通時(shí)，才能做到應對自如。

　　除此之外，還有很重要的一點(diǎn)，就是了解無(wú)錫的實(shí)際情況，了解客戶(hù)的習慣等等，這樣才能做好該地區的銷(xiāo)售工作。

　　無(wú)錫市為華東地區主要的交通樞紐城市，現已形成由鐵路、公路、水路、航空配套組成的立體交通網(wǎng)絡(luò )。2014年，全市完成客運量9712.25萬(wàn)人次，比上年增長(cháng)3.7%；完成貨運量14958.60萬(wàn)噸，比上年增長(cháng)7.2%。全市港口吞吐量20914.52萬(wàn)噸，比上年增長(cháng)0.2%。全年空港旅客吞吐量418萬(wàn)人次，比上年增長(cháng)16.4%。

　　無(wú)錫市具有開(kāi)采價(jià)值的礦產(chǎn)資源，以黏土礦、石灰石、大理石、玻璃用石英砂巖、建筑石等非金屬礦為主，其次為煤、泥炭等可燃性礦產(chǎn)及礦泉水。

　　2014年，無(wú)錫全市實(shí)現地區生產(chǎn)總值8205.31億元，較上年增長(cháng)8.2%，人均生產(chǎn)總值達到12.64萬(wàn)元，人均可支配收入36471元。

　　經(jīng)過(guò)多年的生產(chǎn)改進(jìn)，防火涂料現在已經(jīng)發(fā)展出很多類(lèi)別，按照涂層厚度以及使用對象來(lái)說(shuō)，一般可分為飾面型防火涂料和鋼結構防火涂料。

　　飾面型防火涂料一般用作可燃基材的保護性材料，具有一定的裝飾性和防火性，又分為水性和溶劑型兩大類(lèi)。而鋼結構防火涂料主要是用作不燃燒體構件的保護性材料，這類(lèi)防火涂料的涂層比較厚、密度小、導熱系數低，具有優(yōu)良的隔熱性能，可以分為有機防火涂料和無(wú)機防火涂料。

　　進(jìn)入新世紀以來(lái)，人們生活水平有了很大提升，很多客戶(hù)的消費意識有了明顯提高，使得人們對防火涂料的產(chǎn)品質(zhì)量要求提升了很多。面對這樣的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)應該如何應對？

　　沒(méi)有好的方法，最好的方法就是努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，提升企業(yè)競爭力，這樣才能滿(mǎn)足客戶(hù)更高需求。

　　在提升產(chǎn)品質(zhì)量、迎合客戶(hù)需求的同時(shí)，我們還要盡量降低生產(chǎn)成本，只有這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力，否則防火涂料價(jià)格太高，是會(huì )嚇跑客戶(hù)的。我們應該吸取其它國家某些企業(yè)為了提升產(chǎn)品質(zhì)量而造成生產(chǎn)成本大幅提升的教訓。