價(jià)格與價(jià)值并不是對立的，想在銷(xiāo)售方面有所建樹(shù)，就要弄清楚兩者之間的差別，只有這樣才能在與客戶(hù)溝通時(shí)，讓客戶(hù)明白你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品具有怎樣的價(jià)值，這是做好防火涂料業(yè)務(wù)必須掌握的技能，否則你還是另謀生路為妙。

　　很多人說(shuō)，要懂得塑造產(chǎn)品價(jià)值，這并沒(méi)有錯；但是，如果你不明白產(chǎn)品的價(jià)值，如何談塑造；換句話(huà)說(shuō)，你要明白自家的防火涂料與競爭對手具有什么樣的優(yōu)勢，這樣才更容易塑造產(chǎn)品價(jià)值。

　　襄城縣，位于中原腹地，礓石資源豐富，紅石質(zhì)優(yōu)量大，更有豐富的煤炭資源。這為該縣的長(cháng)期發(fā)展奠定了基礎，同時(shí)也是開(kāi)展防火涂料業(yè)務(wù)的提供了極大的想象空間。

　　襄城縣大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)糧食、名優(yōu)蔬菜、優(yōu)質(zhì)煙葉等產(chǎn)業(yè)，逐步形成了東部?jì)?yōu)質(zhì)糧、北部?jì)?yōu)質(zhì)煙、中部綠色菜、西部規模養殖的塊狀農業(yè)產(chǎn)業(yè)帶。煙草現代化生產(chǎn)水平大幅提升，建成了國家級現代煙草農業(yè)示范鄉、示范村。畜牧養殖業(yè)快速發(fā)展，被確定為全國生豬調出大縣。農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)積極推進(jìn)，培育各類(lèi)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)150家?？梢哉f(shuō)，這些方面的發(fā)展變化，對當地開(kāi)展防火涂料業(yè)務(wù)提供了良好的發(fā)展契機，生產(chǎn)企業(yè)應該把握住機遇，在該縣持續推進(jìn)防火涂料業(yè)務(wù)。

　　在這里跟朋友們說(shuō)兩種防火涂料的施工方法：

　　在輥涂法中使用的輥子是一個(gè)直徑不大的空心圓柱，表面粘有用合成纖維制成的長(cháng)絨毛，圓柱兩端裝有2個(gè)墊圈，中心帶孔，彎曲的手柄即由這個(gè)孔中通過(guò)，使用時(shí)先將輥子浸入防火涂料中浸潤，然后用力輥涂到所需的表面上。發(fā)展有用空壓機輸送涂料的輥涂裝置。

　　刷涂法適用于涂刷任何形狀的物件，施工經(jīng)驗表明絕大多數防火涂料可以用此種方法施工。此種方法很容易滲透到金屬表面的細孔中，這樣可以加強涂料對金屬表面的附著(zhù)力。缺點(diǎn)是生產(chǎn)效率低、勞動(dòng)強度大，有時(shí)涂層表面留有刷痕，影響涂層的裝飾性。

　　閉門(mén)造車(chē)不可行，企業(yè)要生存和發(fā)展，就要了解用戶(hù)需求，這樣才能生產(chǎn)出適應客戶(hù)需求的防火涂料來(lái)，光憑自己的想象來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，這是非常危險的。

　　想了解用戶(hù)需求就必須加強對各地市場(chǎng)的了解，多與客戶(hù)溝通，了解客戶(hù)痛點(diǎn)在哪里，更要熟悉競爭對手的情況，這樣才能做到知己知彼。

　　多年來(lái)，馬躍建材公司一直重視對市場(chǎng)需求的了解，在銷(xiāo)售人員的培訓方面也下了很大力氣，因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說(shuō)公司在方面沒(méi)有進(jìn)步空間，恰恰相反，為了更好地服務(wù)客戶(hù)，我們在這方面要投入更多精力。生命不息，進(jìn)步不止。