業(yè)務(wù)員在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，遇到對防火涂料產(chǎn)品不感興趣的客戶(hù)是很正常的事情，但是銷(xiāo)售精英會(huì )提前準備好應對方案，然后使客戶(hù)順著(zhù)他們設計好的套路走，進(jìn)而與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，并最終成交。

　　如果你遇到這樣的客戶(hù)，可以如此應對：“沒(méi)錯，我完全理解你的感受；對于一個(gè)之前沒(méi)有聯(lián)系過(guò)，又沒(méi)有看過(guò)資料的防火涂料產(chǎn)品，一般人都不會(huì )感興趣；如果我們送一份詳盡的資料給您，這會(huì )使你馬上了解這一產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢，你看什么時(shí)候方便，今天，還是明天？”

　　當然，如果你有更好的策略，就更好了?？傊?，面對類(lèi)似的場(chǎng)景，我們應該做好充分的準備，這樣才能化被動(dòng)為主動(dòng)，才能提高溝通效果和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　優(yōu)秀的防火涂料銷(xiāo)售人員，首先對當地的市場(chǎng)環(huán)境，當地基本信息做分析，下面咱們就來(lái)看一下滄州的基本情況。

　　滄州市，地處河北省東南，是石油化工基地和北方重要陸海交通樞紐，同時(shí)還是環(huán)渤海經(jīng)濟區和京津冀都市圈重要組成部分。

　　2014年末，滄州市總人口768.4萬(wàn)。還是2014年，滄州市完成地區生產(chǎn)總值完成3133.38億元，比上年增長(cháng)8.0%。居民人均可支配收入達16099元。其中城鎮居民可支配收入達24174元，農民人均純收入達9442元。

　　石油化工、管道裝備及冶金、機械制造、紡織服裝、食品加工等主導行業(yè)共完成工業(yè)增加值1132.9億元，占全市規上工業(yè)的87.0%。

　　2014年，滄州市建筑業(yè)完成增加值160.4億元。

　　對于防火涂料的優(yōu)劣如何判定，如何分類(lèi)呢？目前國內防火涂料共分為一級、二級、三級，三個(gè)檔次，一級性能最好。

　　一般來(lái)講，防火涂料的質(zhì)量?jì)?yōu)劣主要是由其防火性能和理化性能決定的。判定其防火性能的主要指標包括耐燃時(shí)間、火焰傳播比值、失重及碳化體積等，這里可以分別根據國家標準進(jìn)行大板燃燒法、隧道燃燒法、小室燃燒法試驗得出。而涂料的理化性能主要包括固體含量、粘度、柔韌性、沖擊強度、附著(zhù)力、干燥時(shí)間和耐水性。其技術(shù)指標則根據國家標準試驗后獲得。

　　馬躍建材公司從事防火涂料行業(yè)多年，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。公司自創(chuàng )辦以來(lái)，堅持誠信經(jīng)營(yíng)、服務(wù)社會(huì )的原則，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，在市場(chǎng)上贏(yíng)得了眾多客戶(hù)的認可。

　　為了更好的服務(wù)客戶(hù)，提升企業(yè)競爭力，馬躍建材公司制定了嚴格的管理服務(wù)體系，以規范生產(chǎn)，提升防火涂料品質(zhì)。

　　這些都已經(jīng)成為過(guò)去，展望未來(lái)，馬躍建材公司將繼續發(fā)揚勇攀高峰的精神，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，與廣大客戶(hù)共創(chuàng )更加美好的明天！