很多銷(xiāo)售新手業(yè)績(jì)難以有所突破，很重要的一點(diǎn)，就是在與客戶(hù)溝通時(shí)無(wú)法主導話(huà)題，經(jīng)常被客戶(hù)引導，令自己非常被動(dòng)，這樣以來(lái)，防火涂料業(yè)績(jì)當然很難獲提升。

　　做業(yè)務(wù)，除了熟知產(chǎn)品知識以外，還要具備很好的銷(xiāo)售技能，這其中很重要的一點(diǎn)就是在溝通過(guò)程中掌握主動(dòng)，能夠引導話(huà)題，使客戶(hù)沿著(zhù)自己的思路走，一步步走向自己預設的軌道，最終達到銷(xiāo)售防火涂料的目的。

　　要做到這一點(diǎn)，一方面需要提前練習，另一方面，需要在實(shí)踐中不斷完善這種技能。這樣的技能越熟練、越是精通，對提升防火涂料業(yè)績(jì)就越有幫助。

　　昭通市，位于云南省東北部，境內礦產(chǎn)資源種類(lèi)多、品位高，截至2010年已知礦產(chǎn)資源33種，現已探明儲量22種。

　　2013年，昭通七大支柱產(chǎn)業(yè)完成增加值175.57億元，除有色金屬礦采選業(yè)同比下降外，其余六大行業(yè)均保持增長(cháng)。規模以上卷煙、煤炭、電力企業(yè)共實(shí)現增加值155.8億元，占規模以上工業(yè)增加值的85.6%。其中，煙草制品業(yè)49.2億元，增長(cháng)1.5%；煤炭開(kāi)采和洗選業(yè)47.72億元，增長(cháng)27.8%；有色金屬礦采選業(yè)6.2億元，下降32.8%；有色金屬冶煉及壓延加工業(yè)2.7億元，增長(cháng)11.1%；化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)4.35億元，增長(cháng)1.3%；非金屬礦物制品業(yè)6.51億元，增長(cháng)23.2%；電力、熱力的生產(chǎn)和供應業(yè)58.88億元，增長(cháng)84.9%。

　　一般來(lái)說(shuō)，防火涂料是指通過(guò)將這類(lèi)涂料涂刷在易燃材料表面，以提高其耐火能力，減緩火勢蔓延或者降低火勢傳播速度的涂料我們稱(chēng)之為防火涂料，或叫做阻燃涂料。常見(jiàn)的防火涂料有隧道防火涂料、飾面防火涂料、鋼結構防火涂料、厚涂型防火涂料、薄涂型防火涂料、室內防火涂料、室外防火涂料等。

　　隨著(zhù)技術(shù)的進(jìn)步，防火涂料的性能會(huì )越來(lái)越高，市場(chǎng)上將涌現出更多品種的防火涂料產(chǎn)品共大家選擇。

　　科技的發(fā)展，使得防火涂料市場(chǎng)更加不穩定，很多傳統企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大潮中受到了強烈沖擊，大量小企業(yè)生存越來(lái)越艱難。面對這樣的市場(chǎng)動(dòng)蕩，企業(yè)要想在市場(chǎng)上站穩腳跟，故步自封肯定不可行。

　　要想緊跟市場(chǎng)潮流，就要努力學(xué)習最新知識，適應現代市場(chǎng)需求。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力。這就需要企業(yè)具有互聯(lián)網(wǎng)思維，懂得如何使用最新的技術(shù)和大數據思維，這樣才能提升企業(yè)競爭實(shí)力。

　　當然，光做得這兩點(diǎn)還不夠，還需要銷(xiāo)售人員多與客戶(hù)溝通，了解各地客戶(hù)的真實(shí)需求，進(jìn)而開(kāi)發(fā)出更加具有針對性的產(chǎn)品。