陌生拜訪(fǎng)的成敗對營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售成績(jì)有很大的影響，因此必須引起足夠的重視，進(jìn)行陌生拜訪(fǎng)一定要進(jìn)行充分準備。到底應該如何準備呢？首先也是最重要的是要弄清楚自己的陌拜目的，通常情況下，陌拜的目的是推銷(xiāo)自己和企業(yè)文化而不是推銷(xiāo)防火涂料產(chǎn)品。

　　在開(kāi)始接觸的初期，防火涂料營(yíng)銷(xiāo)人員的首要任務(wù)就是讓彼此相互有個(gè)初步了解；最好是對陌拜進(jìn)行提前模擬、演練，將可能出現的情況進(jìn)行預演，找到合理的解決方法，對這些細節分析的越深入，考慮的應對方法越完善，陌拜的結果將會(huì )更加有成效。

　　衡陽(yáng)市位于湖北省中南部，轄12個(gè)縣市區。2015年，全市常住人口750萬(wàn)人。

　　衡陽(yáng)區位較為優(yōu)越，瀕臨湘江，是湖南省以及中南地區重要的交通樞紐之一，多條重要公路、鐵路干線(xiàn)在此交會(huì )。

　　衡陽(yáng)是國家級承接產(chǎn)業(yè)轉移示范區、全國現代物流樞紐城市、中南地區區域性物流中心擁有十幾個(gè)大型工業(yè)園區。

　　2012全年實(shí)現地區生產(chǎn)總值1957.70億元，增長(cháng)11.8%。其中，一產(chǎn)業(yè)實(shí)現增加值322.89億元，增長(cháng)4.3%；二產(chǎn)業(yè)實(shí)現增加值949.51億元，增長(cháng)13.2%；三產(chǎn)業(yè)實(shí)現增加值685.30億元，增長(cháng)13.5%。

　　一般來(lái)說(shuō)，防火涂料分為膨脹型和非膨脹型兩類(lèi)；對于非膨脹型防火涂料，這種涂料其涂層越厚，在高溫情況下形成的釉狀物也越厚，防火涂料的隔熱效果也會(huì )得到有效提升。

　　對膨脹型防火涂料來(lái)說(shuō)，涂層厚，受火膨脹發(fā)泡，形成隔絕氧氣和隔熱的泡沫層也愈厚；對于含氮型防火涂料在受熱時(shí)會(huì )分解出的[NO]、[NH3]等基團增多，與有機游離基化合，中斷鏈鎖反應的效果也好，此時(shí)的防火效果會(huì )更佳。由此看來(lái)，增加防火涂料的涂層厚度，可以有效提升其耐火性能。

　　如今的防火涂料行業(yè)競爭日趨激烈，同行企業(yè)都在想方設法的各種前在客戶(hù)的注意力，希望能夠贏(yíng)得更多客戶(hù)的青睞，其實(shí)這只是競爭的表面現象。企業(yè)之間的競爭，歸根到底是企業(yè)實(shí)力的較量，實(shí)力不行，其它的都是白搭；在實(shí)力相當的情況下，就看誰(shuí)對產(chǎn)品的認知、對行業(yè)發(fā)展的認知更勝一籌了。從這方面來(lái)講，這也是企業(yè)家境界的較量。

　　夫唯不爭，故天下莫能與之爭。與同行競爭只是暫時(shí)的，最終是跟自己競爭，能夠達到這種程度，防火涂料質(zhì)量不可能上不去，這就好像蘋(píng)果手機一般，人家生來(lái)就是來(lái)改變世界的，不是追隨他人的。