我們銷(xiāo)售防火涂料時(shí)，客戶(hù)砍價(jià)在在所難免的；面對客戶(hù)的砍價(jià)，我們分清這是出于什么階段，這一點(diǎn)很重要；不同的階段，處理的方法也是不一樣的。有些客戶(hù)上來(lái)就砍價(jià)，如果銷(xiāo)售人員馬上降價(jià)是不對的；我們應當先介紹產(chǎn)品，闡述產(chǎn)品的價(jià)值，而不是降低產(chǎn)品售價(jià)。要知道，一旦價(jià)格降下了，再往上漲就不容易了。

　　對于客戶(hù)在各種采購上的策略，就是要動(dòng)搖防火涂料業(yè)務(wù)員信心，希望用威脅不買(mǎi)的方式來(lái)脅迫降價(jià)；因為客戶(hù)知道，如果你擔心生意做不成，自然會(huì )給予更低的折扣。

　　衡陽(yáng)市位于湖北省中南部，轄12個(gè)縣市區。2015年，全市常住人口750萬(wàn)人。

　　衡陽(yáng)區位較為優(yōu)越，瀕臨湘江，是湖南省以及中南地區重要的交通樞紐之一，多條重要公路、鐵路干線(xiàn)在此交會(huì )。

　　衡陽(yáng)是國家級承接產(chǎn)業(yè)轉移示范區、全國現代物流樞紐城市、中南地區區域性物流中心擁有十幾個(gè)大型工業(yè)園區。

　　2012全年實(shí)現地區生產(chǎn)總值1957.70億元，增長(cháng)11.8%。其中，一產(chǎn)業(yè)實(shí)現增加值322.89億元，增長(cháng)4.3%；二產(chǎn)業(yè)實(shí)現增加值949.51億元，增長(cháng)13.2%；三產(chǎn)業(yè)實(shí)現增加值685.30億元，增長(cháng)13.5%。

　　實(shí)踐證明，不同空間、不同材質(zhì)對防火涂料的性能要求是不一樣的，因此在選購防火涂料時(shí)最好咨詢(xún)有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員；在適合的地方選擇使用合適的防火涂料，才能起到預期的防火效果。

　　常見(jiàn)的鋼結構防火涂料有兩種，即溶劑型防火涂料和水性防火涂料。從附著(zhù)力角度來(lái)看，前者大于后者，因此，室外鋼結構應采用溶劑型防火涂料，室內鋼結構使用溶劑型或水性防火涂料都行。

　　質(zhì)量是企業(yè)的生存之本，質(zhì)量不行，其它方面再好也是多余的。馬躍建材公司自成立以來(lái)，始終將防火涂料質(zhì)量放在首要位置，立志于為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶(hù)買(mǎi)的放心，用的舒心，正是基于這樣的理念和行為標準，使得企業(yè)獲得了眾多客戶(hù)的高度認可和喜愛(ài)。

　　發(fā)展到現今，馬躍建材公司產(chǎn)品已經(jīng)遍及祖國各個(gè)地方，并與很多經(jīng)銷(xiāo)商建立了較為穩固的合作關(guān)系，這對企業(yè)今后的發(fā)展具有很大的支撐作用?？梢灶A見(jiàn)，只要公司能夠繼續保持這種作風(fēng)，只要市場(chǎng)不發(fā)生大的意外，企業(yè)的發(fā)展將不可限量。