想做好延安業(yè)務(wù)，必須加強與客戶(hù)的溝通，并且要多進(jìn)行有效溝通。無(wú)效的溝通等于浪費雙方的時(shí)間，甚至會(huì )令雙方產(chǎn)生隔閡，這對銷(xiāo)售防火涂料是非常不利的。

　　銷(xiāo)售人員想要與延安客戶(hù)成交，就必須了解當地的市場(chǎng)情況，進(jìn)行細致的調研，挖掘當地防火涂料市場(chǎng)的發(fā)展潛力，更要針對特定客戶(hù)進(jìn)行細致的研究，這樣才能了解該客戶(hù)的特點(diǎn)，然后才能采取有效的措施，吸引客戶(hù)的溝通興趣，使雙方進(jìn)一步加深了解。

　　有效溝通的表現之一就是找到客戶(hù)的問(wèn)題所在，為客戶(hù)解決問(wèn)題，這樣自然就能夠帶來(lái)防火涂料的成交。

　　延安市地域遼闊，自然資源豐富。這里土地肥沃，光照充足，適生作物品種多，具有發(fā)展種植業(yè)、畜牧業(yè)、林果業(yè)的良好條件。

　　延安姚店工業(yè)園區是2008年省政府批準為省級開(kāi)發(fā)區；210國道、西包鐵路穿境而過(guò)，交通便利、地勢開(kāi)闊，是延安發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟的理想區域產(chǎn)業(yè)規劃為裝備制造業(yè)、農副產(chǎn)品精深加工業(yè)、特色輕工業(yè)、油氣精細化工及新材料產(chǎn)業(yè)等為主，重點(diǎn)依托石油資源優(yōu)勢建設石油裝備制造及技術(shù)服務(wù)園區；依托優(yōu)質(zhì)農副產(chǎn)品資源優(yōu)勢建設農產(chǎn)品深加工園區；依托延安紅色旅游資源和特色文化優(yōu)勢建設特色輕工業(yè)園區。

　　研究發(fā)現，不同空間、不同材質(zhì)對防火涂料的性能要求是不一樣的，因此在選購防火涂料時(shí)應該咨詢(xún)有經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員；只有在適合的地方使用合適的防火涂料，才能起到最佳的防火效果。

　　由于木結構防火涂料和鋼結構防火涂料用肉眼是無(wú)法識別，消費者選購時(shí)必須了解防火涂料的詳細屬性。如果在鋼結構上使用木結構的防火涂料，其附著(zhù)力大大下降，而且容易脫落，無(wú)法保證防火安全。

　　進(jìn)入新世紀以來(lái)，人們生活水平有了很大提升，很多客戶(hù)的消費意識有了明顯提高，使得人們對防火涂料的產(chǎn)品質(zhì)量要求提升了很多。面對這樣的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)應該如何應對？

　　沒(méi)有好的方法，最好的方法就是努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，提升企業(yè)競爭力，這樣才能滿(mǎn)足客戶(hù)更高需求。

　　在提升產(chǎn)品質(zhì)量、迎合客戶(hù)需求的同時(shí)，我們還要盡量降低生產(chǎn)成本，只有這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力，否則防火涂料價(jià)格太高，是會(huì )嚇跑客戶(hù)的。我們應該吸取其它國家某些企業(yè)為了提升產(chǎn)品質(zhì)量而造成生產(chǎn)成本大幅提升的教訓。