要開(kāi)發(fā)紹興市場(chǎng)，需要做好客戶(hù)資料的搜集整理，這是開(kāi)展防火涂料銷(xiāo)售必須要好的事情；這類(lèi)工作看似簡(jiǎn)單，想做好卻著(zhù)實(shí)不易。

　　例如，想與紹興的防火涂料客戶(hù)溝通，需要準備哪些資料呢？客戶(hù)的基本資料應該有吧，例如相關(guān)負責人的姓名、性別、年齡這是基本資料比較容易搜集，但是價(jià)值不大。一些更加個(gè)性化的資料在溝通中才會(huì )發(fā)揮重要作用。

　　做市場(chǎng)調研，到底需要挖掘什么樣的個(gè)性化資料呢？比如負責人的脾氣性格、興趣愛(ài)好，最近有什么特殊狀況，他最近在企業(yè)的工作狀態(tài)如何、家里面的生活怎么樣，等等這些較為細致、個(gè)性化的內容就不容易搜集，但是這些內容很多時(shí)候有會(huì )影響銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。

　　因此說(shuō)，市場(chǎng)調研工作看似簡(jiǎn)單，但是想把紹興市場(chǎng)調研工作做好卻不容易，這需要細心、耐心和責任心。

　　紹興市位于浙江省中北部，是一座具有江南水鄉特色的文化和生態(tài)旅游城市。

　　近些年來(lái)，紹興市的農業(yè)龍頭企業(yè)不斷發(fā)展壯大，目前全市擁有各級各類(lèi)農業(yè)龍頭企業(yè)1266家，同比增加58家，其中超億元企業(yè)64家，同比增加9家?，F代農業(yè)和綠色農業(yè)發(fā)展取得較大成果。

　　2010年，紹興市工業(yè)企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值8623.86億元。其中：5545家規模以上工業(yè)企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值6797.39億元，同比增長(cháng)23.17%。

　　2012年，交通基礎設施項目投資額93.25億元，增長(cháng)14.6%，投資額完成年度目標的124.33%。

　　厚型鋼結構防火涂料在受熱時(shí)涂層基本上不發(fā)生體積變化，但這類(lèi)涂層熱導率很低，因此延滯了熱量向被?；牡膫鬟f速度，防火涂料的涂層本身不燃燒，對鋼構件起到了屏障和防止熱輻射的作用，避免了火焰和高溫直接攻擊鋼構件。

　　涂料中的有些組分在遇火發(fā)生反應、生成不燃氣體的過(guò)程是吸熱反應，此過(guò)程會(huì )消耗大量熱量，這會(huì )降低體系溫度，對鋼材起到防火隔熱的作用。

　　另外該類(lèi)鋼結構防火涂料受熱時(shí)涂層會(huì )形成釉狀保護層，它能起隔絕氧氣的作用，從而避免或降低燃燒。但這類(lèi)涂料所生成釉狀保護層導熱率往往較大，隔熱效果不佳。為了取得一定的防火隔熱效果，這類(lèi)涂料有一定的較厚才能達到較好的防火隔熱要求。

　　想收獲更多，就要舍得付出，沒(méi)有付出，何來(lái)收獲。多年來(lái)，馬躍建材公司不斷加大防火涂料的研發(fā)力度，提升產(chǎn)品競爭力，使得企業(yè)的競爭實(shí)力有了很大提升，因此能夠能夠更好的滿(mǎn)足不同類(lèi)型客戶(hù)的更多詳情，為客戶(hù)創(chuàng )造了更多價(jià)值，因此得到大量用戶(hù)的擁護和愛(ài)戴。

　　成績(jì)已經(jīng)屬于過(guò)去，面對不確定的未來(lái)，馬躍建材公司將因勢利導，增加市場(chǎng)研究，加大研發(fā)力度，提升客戶(hù)服務(wù)意識，以期更好的服務(wù)客戶(hù)，回報廣大新老客戶(hù)對我們的支持與厚愛(ài)。