開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)，不同的市場(chǎng)要采取不同的策略，但不管怎樣，都要考慮新老客戶(hù)的結合問(wèn)題，這樣才能把防火涂料銷(xiāo)售工作做得越來(lái)越好。

　　除非是進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，一般的市場(chǎng)中，防火涂料廠(chǎng)家都會(huì )有一些老客戶(hù)。銷(xiāo)售人員在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的同時(shí)，也一要考慮老客戶(hù)的維護和在開(kāi)發(fā)問(wèn)題，否則可能會(huì )見(jiàn)了芝麻，丟了西瓜，對企業(yè)來(lái)說(shuō)會(huì )因小失大，得不償失。

　　一個(gè)成熟的企業(yè)，都會(huì )注重新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和老客戶(hù)的維護問(wèn)題。只維護老客戶(hù)，則業(yè)務(wù)增長(cháng)乏力，單純開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，則代價(jià)太大，因此說(shuō)，在海東做業(yè)務(wù)，須注意新老客戶(hù)的兼顧。

　　海東市轄2個(gè)市轄區、4個(gè)自治縣，截至2010年底，海東市常住人口為139.7萬(wàn)。

　　此地人口相對集中，經(jīng)濟較為發(fā)達，是青海重要的農牧業(yè)經(jīng)濟區和鄉鎮企業(yè)較發(fā)達地區之一，是青海重要的能源基地。

　　截至2012年，儲量較大的主要有石灰石、鈣芒硝、石膏、石英石、白云巖、煤炭、硫鐵礦、油母頁(yè)巖。

　　海東市水電資源豐富，黃河、大通河、湟水河可建大、中、小型水電站49座，裝機容量621萬(wàn)千瓦。

　　截至2007年，海東已實(shí)現鄉鄉通油路、村村通公路，50%的村通了油路，75%的村莊實(shí)現村道硬化；青藏鐵路、蘭青鐵路復線(xiàn)穿境而過(guò)。

　　2014年實(shí)現地區生產(chǎn)總值377.7億元，同比增長(cháng)15.1%。其中第一產(chǎn)業(yè)完成53.1億元，增長(cháng)5.1%；第二產(chǎn)業(yè)完成201.3億元，增長(cháng)20.4%；第三產(chǎn)業(yè)完成123.3億元，增長(cháng)11.5%。地區生產(chǎn)總值等五項指標增速位居全省第一。二、三產(chǎn)業(yè)比重繼續提高，發(fā)展的協(xié)調性和可持續性明顯增強。城鎮居民人均可支配收入20514元，增長(cháng)9.18%。農民人均純收入6979元，增長(cháng)12.8%。

　　防火涂料是用于可燃性基材表面，能降低被涂材料表面的可燃性、阻滯火災的迅速蔓延，用以提高被涂材料耐火極限的一種特種涂料。

　　這類(lèi)涂料本身具有難燃性或不燃性的特點(diǎn)，通過(guò)涂刷防火涂料可以使被保護基材不直接與空氣接觸，延遲物體著(zhù)火和減少燃燒的速度。

　　防火涂料具有較低的導熱系數，可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞；此外，在受熱時(shí)涂料會(huì )分解出不燃惰性氣體，沖淡被保護物體受熱分解出的可燃性氣體，使之不易燃燒或燃燒速度減慢。

　　企業(yè)之間的競爭首要的產(chǎn)品品質(zhì)的競爭；為了改善防火涂料產(chǎn)品品質(zhì)，馬躍建材公司實(shí)行標準化管理，嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，并且使公司的產(chǎn)品標準逐步提高，這就使產(chǎn)品的質(zhì)量更加有保障；憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和全方位的服務(wù)，公司贏(yíng)得了眾多客戶(hù)的高度認可。

　　經(jīng)過(guò)數年發(fā)展，目前馬躍建材公司產(chǎn)品已經(jīng)遍布全國眾多城市和地區，并與國內外的大量客戶(hù)建立了穩定友好的合作關(guān)系。

　　成績(jì)屬于過(guò)去；今后馬躍建材公司愿與廣大新老朋友合作共贏(yíng)，共謀發(fā)展。