做銷(xiāo)售要善于觀(guān)察，觀(guān)察客戶(hù)的習慣特點(diǎn)，這樣才能更好的與客戶(hù)溝通；與客戶(hù)溝通的越順暢，令客戶(hù)越滿(mǎn)意，那么客戶(hù)與你達成防火涂料成交的幾率就越大。

　　在此南昌客戶(hù)見(jiàn)面溝通之前，要對南昌進(jìn)行調研，了解哪些人是自己的潛在客戶(hù)，這些客戶(hù)有哪些特點(diǎn)，如何與他們溝通才會(huì )比較順暢，才能打動(dòng)客戶(hù)的心。

　　對于每一位客戶(hù)，要建立詳細的客戶(hù)檔案，分析客戶(hù)特點(diǎn)，制定應對方案，這樣在溝通過(guò)程中我們才能掌握更多的主動(dòng)，這對實(shí)現防火涂料業(yè)務(wù)成交是非常關(guān)鍵的。

　　南昌市是中國大陸重要的商品糧和農副產(chǎn)品的生產(chǎn)基地，擁有一批高新技術(shù)農業(yè)企業(yè)；目前已經(jīng)實(shí)現產(chǎn)量穩中有升、結構優(yōu)化提升、基礎鞏固提高、村鎮面貌一新；形成了優(yōu)質(zhì)大米、優(yōu)質(zhì)果品、瘦肉型豬、特種水產(chǎn)等“十大主導產(chǎn)品”，全市正在形成“縣有品牌、鄉有產(chǎn)業(yè)、村有基地”的特色農業(yè)經(jīng)濟板。

　　2013年南昌完成農林牧漁及服務(wù)業(yè)現價(jià)總產(chǎn)值266.12億元，比上年增長(cháng)3.1%。全年糧食種植面積555.08萬(wàn)畝，比上年下降0.7%；油料種植面積131.50萬(wàn)畝，增長(cháng)1.2%；棉花種植面積2.88萬(wàn)畝，下降14.7%；蔬菜種植面積61.95萬(wàn)畝，增長(cháng)6.3%。全年水產(chǎn)品總產(chǎn)量37.68萬(wàn)噸，比上年增長(cháng)2.1%。

　　研究發(fā)現，不同空間、不同材質(zhì)對防火涂料的性能要求是不一樣的，因此在選購防火涂料時(shí)應該咨詢(xún)有經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員；只有在適合的地方使用合適的防火涂料，才能起到最佳的防火效果。

　　由于木結構防火涂料和鋼結構防火涂料用肉眼是無(wú)法識別，消費者選購時(shí)必須了解防火涂料的詳細屬性。如果在鋼結構上使用木結構的防火涂料，其附著(zhù)力大大下降，而且容易脫落，無(wú)法保證防火安全。

　　伴隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和社會(huì )的進(jìn)步，人們的質(zhì)量意識也在不斷提升，對產(chǎn)品和服務(wù)的要求越來(lái)越高；在此情況下，質(zhì)量和服務(wù)成為企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵，也是促進(jìn)企業(yè)在激烈的行業(yè)競爭中站穩腳跟的決勝因素。

　　馬躍建材公司已經(jīng)意識到產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的重要性，近年來(lái)，不斷在防火涂料產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，更在服務(wù)水平上投入了巨大精力，以便于更好的適應消費者的需求，更好的為客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。