銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通過(guò)程中，肯定會(huì )涉及到防火涂料價(jià)格問(wèn)題。通常情況下，客戶(hù)都會(huì )與銷(xiāo)售人員就價(jià)格開(kāi)展一定的拉鋸戰，最終達成雙方比較滿(mǎn)意的價(jià)格。

　　其實(shí)客戶(hù)說(shuō)你的價(jià)格高，有時(shí)只是他們的習慣，或者說(shuō)只是一個(gè)本能反應。此時(shí)不管你的防火涂料價(jià)格是高還是低，客戶(hù)都會(huì )會(huì )說(shuō)這個(gè)價(jià)格有點(diǎn)高，此時(shí)關(guān)鍵是不要急于否定客戶(hù)，而應該認真分析客戶(hù)的心里到底是怎么考慮的，正所謂知己知彼，方能百戰不殆；使自己處于高處，才能占得先機。

　　新手很可能一般都會(huì )馬上說(shuō)這個(gè)價(jià)格已經(jīng)不高了，或者直接告訴客戶(hù)公司就是這么定價(jià)的，自己也沒(méi)辦法。這兩個(gè)答案都非上佳策略。在客戶(hù)面前否定客戶(hù)或者告訴他你沒(méi)有決定防火涂料價(jià)格的權利，都不是什么好主意。

　　陽(yáng)泉市是一座新興工業(yè)城市，是中國重要的礦產(chǎn)集中區。該地區豐富的自然資源，為經(jīng)濟的發(fā)展提供了良好的條件?，F已查明的礦產(chǎn)資源有煤、鐵、鋁礬土、耐火粘土、硫鐵礦、石灰石、大理石、白云石等共52種，其中開(kāi)采價(jià)值較大的有32種，尤其是陽(yáng)泉的煤、鋁礬土、硫鐵礦以其儲藏量大，品位高，埋藏淺，易開(kāi)采。

　　2013年陽(yáng)泉市實(shí)現地區生產(chǎn)總值611.8億元，比上年增長(cháng)7.0%。其中人均地區生產(chǎn)總值44251元，按2013年平均匯率計算為7147美元。

　　厚型鋼結構防火涂料在受熱時(shí)涂層基本上不發(fā)生體積變化，但這類(lèi)涂層熱導率很低，因此延滯了熱量向被?；牡膫鬟f速度，防火涂料的涂層本身不燃燒，對鋼構件起到了屏障和防止熱輻射的作用，避免了火焰和高溫直接攻擊鋼構件。

　　涂料中的有些組分在遇火發(fā)生反應、生成不燃氣體的過(guò)程是吸熱反應，此過(guò)程會(huì )消耗大量熱量，這會(huì )降低體系溫度，對鋼材起到防火隔熱的作用。

　　另外該類(lèi)鋼結構防火涂料受熱時(shí)涂層會(huì )形成釉狀保護層，它能起隔絕氧氣的作用，從而避免或降低燃燒。但這類(lèi)涂料所生成釉狀保護層導熱率往往較大，隔熱效果不佳。為了取得一定的防火隔熱效果，這類(lèi)涂料有一定的較厚才能達到較好的防火隔熱要求。

　　經(jīng)過(guò)數年經(jīng)營(yíng)，馬躍建材公司已經(jīng)實(shí)現了技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化。人才梯隊建設初步形成，公司管理層、技術(shù)人員均受過(guò)高等教育，本公司生產(chǎn)的防火涂料系列產(chǎn)品質(zhì)量穩定，供貨充足。防火涂料等產(chǎn)品受到各地客戶(hù)的青睞。目前，我們已經(jīng)與多家國內外企業(yè)、貿易單位建立了長(cháng)期穩定的合作關(guān)系。

　　馬躍建材公司自成立以來(lái)，秉承高質(zhì)低價(jià)、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的宗旨，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，獲得了很大進(jìn)步。展望未來(lái)，我們希望能結識天下有識之士，攜手并進(jìn)，共創(chuàng )美好未來(lái)。