想把防火涂料業(yè)務(wù)做好，就必須養成總結的習慣。經(jīng)?？偨Y自己在銷(xiāo)售過(guò)程中存在什么樣的問(wèn)題，應該如何改正；有什么樣的經(jīng)驗值得堅持或者使其更加完善。

　　通過(guò)總結，你會(huì )發(fā)現，自己的不足得到了改善，自己的防火涂料銷(xiāo)售能力越來(lái)越好。

　　很多人之所以銷(xiāo)售難以實(shí)現突破，一方面經(jīng)驗方面的欠缺，另一方面是沒(méi)有自己的銷(xiāo)售行為進(jìn)行及時(shí)的總結。不能及時(shí)發(fā)現自己的不足，以至于無(wú)法在最短時(shí)間內對其進(jìn)行提升，業(yè)務(wù)水平?jīng)]有顯著(zhù)提升就很好理解了。

　　不光是銷(xiāo)售，就是最基本的市場(chǎng)調研也需要總結、改進(jìn)。例如調研寧波，想收集一些基礎資料不難，難的是通過(guò)搜集這些資料，發(fā)現其中存在的銷(xiāo)售防火涂料的機會(huì )，這種能力并不是人人都具備的，只有精明的銷(xiāo)售人員才能發(fā)現其中的秘密。

　　寧波市是一座現代化國際港口城市，國家歷史文化名城。同時(shí)，還是浙江省經(jīng)濟中心，長(cháng)三角南翼經(jīng)濟中心，是中國大陸綜合競爭力前15強城市。

　　寧波紡織和服裝工業(yè)較為發(fā)達，區域集中度較高。毯類(lèi)、針織、服裝輔料生產(chǎn)規模在國內位居前列。

　　2013年全市實(shí)現地區生產(chǎn)總值7128.9億元，同比增長(cháng)8.1%。其中，第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現增加值276.4億元，第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現增加值3741.7億元，第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現增加值3110.8億元。按常住人口計算人均生產(chǎn)總值為93176元。

　　厚型鋼結構防火涂料在受熱時(shí)涂層基本上不發(fā)生體積變化，但這類(lèi)涂層熱導率很低，因此延滯了熱量向被?；牡膫鬟f速度，防火涂料的涂層本身不燃燒，對鋼構件起到了屏障和防止熱輻射的作用，避免了火焰和高溫直接攻擊鋼構件。

　　涂料中的有些組分在遇火發(fā)生反應、生成不燃氣體的過(guò)程是吸熱反應，此過(guò)程會(huì )消耗大量熱量，這會(huì )降低體系溫度，對鋼材起到防火隔熱的作用。

　　另外該類(lèi)鋼結構防火涂料受熱時(shí)涂層會(huì )形成釉狀保護層，它能起隔絕氧氣的作用，從而避免或降低燃燒。但這類(lèi)涂料所生成釉狀保護層導熱率往往較大，隔熱效果不佳。為了取得一定的防火隔熱效果，這類(lèi)涂料有一定的較厚才能達到較好的防火隔熱要求。

　　贏(yíng)得更多市場(chǎng)份額，獲取更大效益只是企業(yè)發(fā)展的前提和根本，馬躍建材公司的宏大目標是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，更好的服務(wù)好客戶(hù)，滿(mǎn)足各種客戶(hù)的不同需求。為此，馬躍建材公司努力引進(jìn)各種先進(jìn)人才，提升創(chuàng )新意識，為提升產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng )造良好的發(fā)展環(huán)境。

　　多年來(lái)，馬躍建材公司不斷擴展市場(chǎng)，增加市場(chǎng)份額，并取得了很大成效。但這并非我公司的唯一目標，我們的最終目標是努力提升防火涂料品質(zhì)，更好滿(mǎn)足不同類(lèi)型客戶(hù)需求。

　　新的一年，新的希望；馬躍建材公司將以更加高品位的產(chǎn)品迎合廣大客戶(hù)的需求。