一名銷(xiāo)售人員想把防火涂料業(yè)務(wù)做好，就必須了解客戶(hù)需求；不了解客戶(hù)需求，怎么向客戶(hù)推薦產(chǎn)品。

　　很多業(yè)務(wù)員習慣于向客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品，其實(shí)了解客戶(hù)需求更重要；只有了解客戶(hù)真實(shí)需求，推銷(xiāo)產(chǎn)品才更有針對性，才更容易成交。

　　要了解客戶(hù)需求，就要經(jīng)常與客戶(hù)溝通，注意傾聽(tīng)客戶(hù)的痛點(diǎn)在哪里，這樣才能抓住客戶(hù)需求，引導客戶(hù)需求，進(jìn)而完成防火涂料的銷(xiāo)售。

　　平頂山市是國家重要的能源原材料工業(yè)基地，這里礦產(chǎn)資源豐富，已發(fā)現有煤、鹽、鐵、鋁、石膏、耐火粘土、石灰巖等57種礦藏，尤其煤、鹽、鐵儲量較大。豐富的礦產(chǎn)資源為能源、冶金、建材、化學(xué)等工業(yè)的發(fā)展，提供了有利條件。

　　2014年，平頂山市完成生產(chǎn)總值1289.3億元，同比增長(cháng)8.4%；規上工業(yè)增加值完成589.7億元，增長(cháng)10.5 %；公共財政預算收入完成112.4億元，增長(cháng)9.2%；固定資產(chǎn)投資完成1208.0億元，同比增長(cháng)17.5%；社會(huì )消費品零售總額完成506.4億元，同比增長(cháng)12.8%。

　　對于防火涂料的優(yōu)劣如何判定，如何分類(lèi)呢？目前國內防火涂料共分為一級、二級、三級，三個(gè)檔次，一級性能最好。

　　一般來(lái)講，防火涂料的質(zhì)量?jì)?yōu)劣主要是由其防火性能和理化性能決定的。判定其防火性能的主要指標包括耐燃時(shí)間、火焰傳播比值、失重及碳化體積等，這里可以分別根據國家標準進(jìn)行大板燃燒法、隧道燃燒法、小室燃燒法試驗得出。而涂料的理化性能主要包括固體含量、粘度、柔韌性、沖擊強度、附著(zhù)力、干燥時(shí)間和耐水性。其技術(shù)指標則根據國家標準試驗后獲得。

　　有不足就有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力，近年來(lái)，馬躍建材公司技術(shù)服務(wù)團隊針對市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品缺點(diǎn)與不足，開(kāi)發(fā)了針對性防火涂料產(chǎn)品，并在此基礎上不斷改進(jìn)和完善，使產(chǎn)品的應用性更強，因此深受?chē)鴥韧庥脩?hù)歡迎。

　　不但如此，馬躍建材公司在國內各地市場(chǎng)發(fā)展的同時(shí)，還將銷(xiāo)售戰場(chǎng)轉向海外；經(jīng)過(guò)多年努力，我公司產(chǎn)品現已遠銷(xiāo)到韓日、東南亞及非洲多個(gè)國家。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)，受到了各地客戶(hù)的廣泛好評。