在銷售人員向客戶介紹防火涂料產(chǎn)品時(shí)，有時(shí)候客戶會(huì)說(shuō)＂目前公司沒(méi)有足夠的錢(qián)＂或者沒(méi)有能力購(gòu)買(mǎi)，此時(shí)銷售人員該如何應(yīng)對(duì)呢？

　　說(shuō)實(shí)話，這種情況并不少見(jiàn)。當(dāng)遇到客戶提出財(cái)力異議時(shí)，我們應(yīng)認(rèn)真分析情況，進(jìn)而采取相應(yīng)的對(duì)策。一般來(lái)說(shuō)，客戶提出財(cái)力異議可能包含以下幾種含義：一種情況是客戶說(shuō)的實(shí)情，預(yù)算確實(shí)用完了；另一種情況是客戶根本不想購(gòu)買(mǎi)防火涂料，這是一種說(shuō)辭；還有一種情況就是客戶想以此尋求優(yōu)惠價(jià)格。

　　作為銷售人員，我們不能被表面現(xiàn)象所迷惑，要進(jìn)一步詢問(wèn)，查明真?zhèn)危缓蟛扇∮嗅槍?duì)性的措施。

　　滎陽(yáng)市作為河南省的主要產(chǎn)糧區(qū)，還有三萬(wàn)畝的脫毒紅薯基地和一萬(wàn)畝水產(chǎn)養(yǎng)殖基地；此外，滎陽(yáng)市已經(jīng)進(jìn)入工業(yè)化中期階段，工業(yè)已成為全市經(jīng)濟(jì)的支柱，全市工業(yè)企業(yè)達(dá)7051家，其中銷售收入500萬(wàn)元以上的有262家。企業(yè)要開(kāi)發(fā)滎陽(yáng)的防火涂料市場(chǎng)，必須研究當(dāng)?shù)氐墓まr(nóng)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，從自身產(chǎn)品出發(fā)，尋找其中存在的銷售潛質(zhì)。

　　滎陽(yáng)工業(yè)門(mén)類齊全，在國(guó)家確定的41個(gè)工業(yè)門(mén)類中，滎陽(yáng)就占31個(gè)，主要集中在機(jī)械制造、建材水泥、醫(yī)藥化工、電力煤炭、金屬冶煉等領(lǐng)域，閥門(mén)、汽車、水泵、醫(yī)藥、機(jī)械制造、精細(xì)化工等幾十種拳頭產(chǎn)品享譽(yù)國(guó)內(nèi)外，其中閥門(mén)、建筑機(jī)械的銷售占全國(guó)的三分之一。馬躍建材要在滎陽(yáng)市開(kāi)展防火涂料業(yè)務(wù)，首先要對(duì)自己有清晰的定位，了解所銷售產(chǎn)品針對(duì)的行業(yè)以及防火涂料在行業(yè)中所處的位置，這樣才能更好的開(kāi)展銷售工作。

　　在這里跟朋友們說(shuō)兩種防火涂料的施工方法：

　　在輥涂法中使用的輥?zhàn)邮且粋€(gè)直徑不大的空心圓柱，表面粘有用合成纖維制成的長(zhǎng)絨毛，圓柱兩端裝有2個(gè)墊圈，中心帶孔，彎曲的手柄即由這個(gè)孔中通過(guò)，使用時(shí)先將輥?zhàn)咏敕阑鹜苛现薪?rùn)，然后用力輥涂到所需的表面上。發(fā)展有用空壓機(jī)輸送涂料的輥涂裝置。

　　刷涂法適用于涂刷任何形狀的物件，施工經(jīng)驗(yàn)表明絕大多數(shù)防火涂料可以用此種方法施工。此種方法很容易滲透到金屬表面的細(xì)孔中，這樣可以加強(qiáng)涂料對(duì)金屬表面的附著力。缺點(diǎn)是生產(chǎn)效率低、勞動(dòng)強(qiáng)度大，有時(shí)涂層表面留有刷痕，影響涂層的裝飾性。

　　伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，人們的質(zhì)量意識(shí)也在不斷提升，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的要求越來(lái)越高；在此情況下，質(zhì)量和服務(wù)成為企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵，也是促進(jìn)企業(yè)在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟的決勝因素。

　　馬躍建材公司已經(jīng)意識(shí)到產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的重要性，近年來(lái)，不斷在防火涂料產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，更在服務(wù)水平上投入了巨大精力，以便于更好的適應(yīng)消費(fèi)者的需求，更好的為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。