一名銷(xiāo)售人員想把防火涂料業(yè)務(wù)做好，就必須了解客戶(hù)需求；不了解客戶(hù)需求，怎么向客戶(hù)推薦產(chǎn)品。

　　很多業(yè)務(wù)員習慣于向客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品，其實(shí)了解客戶(hù)需求更重要；只有了解客戶(hù)真實(shí)需求，推銷(xiāo)產(chǎn)品才更有針對性，才更容易成交。

　　要了解客戶(hù)需求，就要經(jīng)常與客戶(hù)溝通，注意傾聽(tīng)客戶(hù)的痛點(diǎn)在哪里，這樣才能抓住客戶(hù)需求，引導客戶(hù)需求，進(jìn)而完成防火涂料的銷(xiāo)售。

　　最近幾年，博愛(ài)縣累計實(shí)施477個(gè)重點(diǎn)項目，完成投資112億元。好友公司500萬(wàn)套載重子午胎、制動(dòng)器工業(yè)園、裕華公司18萬(wàn)噸太陽(yáng)能電池封裝玻璃等一批重點(diǎn)項目先后建成投產(chǎn)或開(kāi)工建設。隨著(zhù)這些項目的進(jìn)展，該縣對防火涂料的需求也在逐步增長(cháng)。

　　博愛(ài)加快產(chǎn)業(yè)結構調整和轉型升級步伐，新的產(chǎn)業(yè)集聚區建成并投入使用。建成主干道路39公里，水、電、氣等基礎設施基本到位，入駐企業(yè)102家。培育了汽車(chē)零部件、生物化工、服裝紡織、食品加工四大產(chǎn)業(yè)集群，銷(xiāo)售收入占工業(yè)總量的74%以上。大力發(fā)展新能源、新材料、節能環(huán)保裝備制造等戰略性新興產(chǎn)業(yè)，形成了新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。這些方面的發(fā)展變化有利的提升當地的經(jīng)濟走勢，為防火涂料企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品帶來(lái)了更多機遇。

　　實(shí)踐證明，不同空間、不同材質(zhì)對防火涂料的性能要求是不一樣的，因此在選購防火涂料時(shí)最好咨詢(xún)有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員；在適合的地方選擇使用合適的防火涂料，才能起到預期的防火效果。

　　常見(jiàn)的鋼結構防火涂料有兩種，即溶劑型防火涂料和水性防火涂料。從附著(zhù)力角度來(lái)看，前者大于后者，因此，室外鋼結構應采用溶劑型防火涂料，室內鋼結構使用溶劑型或水性防火涂料都行。

　　經(jīng)過(guò)數年經(jīng)營(yíng)，馬躍建材公司已經(jīng)實(shí)現了技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化。人才梯隊建設初步形成，公司管理層、技術(shù)人員均受過(guò)高等教育，本公司生產(chǎn)的防火涂料系列產(chǎn)品質(zhì)量穩定，供貨充足。防火涂料等產(chǎn)品受到各地客戶(hù)的青睞。目前，我們已經(jīng)與多家國內外企業(yè)、貿易單位建立了長(cháng)期穩定的合作關(guān)系。

　　馬躍建材公司自成立以來(lái)，秉承高質(zhì)低價(jià)、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的宗旨，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，獲得了很大進(jìn)步。展望未來(lái)，我們希望能結識天下有識之士，攜手并進(jìn)，共創(chuàng )美好未來(lái)。