在銷(xiāo)售人員向客戶(hù)介紹防火涂料產(chǎn)品時(shí)，有時(shí)候客戶(hù)會(huì )說(shuō)＂目前公司沒(méi)有足夠的錢(qián)＂或者沒(méi)有能力購買(mǎi)，此時(shí)銷(xiāo)售人員該如何應對呢？

　　說(shuō)實(shí)話(huà)，這種情況并不少見(jiàn)。當遇到客戶(hù)提出財力異議時(shí)，我們應認真分析情況，進(jìn)而采取相應的對策。一般來(lái)說(shuō)，客戶(hù)提出財力異議可能包含以下幾種含義：一種情況是客戶(hù)說(shuō)的實(shí)情，預算確實(shí)用完了；另一種情況是客戶(hù)根本不想購買(mǎi)防火涂料，這是一種說(shuō)辭；還有一種情況就是客戶(hù)想以此尋求優(yōu)惠價(jià)格。

　　作為銷(xiāo)售人員，我們不能被表面現象所迷惑，要進(jìn)一步詢(xún)問(wèn)，查明真偽，然后采取有針對性的措施。

　　遂平縣第一產(chǎn)業(yè)以農業(yè)資源為主，主要種植小麥、玉米、大豆、花生、煙葉等作物。近年來(lái)，該縣畜牧業(yè)發(fā)展迅速，是全國生豬調出大縣，河南省畜牧強縣、無(wú)公害生豬生產(chǎn)示范縣。無(wú)論是農業(yè)，還是工業(yè)，在發(fā)展過(guò)程中都有可能對防火涂料產(chǎn)生需求，企業(yè)要想更好的在本地開(kāi)展業(yè)務(wù)，就要多了解該地區的情況，尤其是工農業(yè)方面的情況。

　　在工業(yè)方面，幾年來(lái)，該縣共引進(jìn)各類(lèi)項目238個(gè)，引進(jìn)資金16億元，形成了以建材業(yè)、化工業(yè)、塑膠業(yè)、造紙業(yè)以及農副產(chǎn)品加工業(yè)為主的工業(yè)格局。工農業(yè)的發(fā)展對防火涂料銷(xiāo)售有著(zhù)積極的作用，研究這方面的大數據，必將帶動(dòng)企業(yè)更好的發(fā)展。

　　今天介紹幾種防火涂料的施工方法：

　　刮涂法中使用金屬或非金屬刮刀，如硬膠皮片、玻璃鋼刮刀、牛角刮刀等用手工涂刮，用于涂刮各種厚漿型防火涂料和膩子。

　　輥涂法中，使用的輥子是一個(gè)直徑不大的空心圓柱，表面粘有用合成纖維制成的長(cháng)絨毛，圓柱兩端裝有2個(gè)墊圈，中心帶孔，彎曲的手柄即由這個(gè)孔中通過(guò)，使用時(shí)先將輥子浸入防火涂料中浸潤，然后用力輥涂到所需的表面上。發(fā)展有用空壓機輸送涂料的輥涂裝置。

　　步入新世紀以來(lái)，國內的經(jīng)濟發(fā)展更加深入，人們對防火涂料的需求也在不斷加深。馬躍建材公司緊跟時(shí)代潮流，不斷加強產(chǎn)品研究，持續提升產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)水平，使產(chǎn)品的競爭力有了明顯提升，因而受到更多客戶(hù)的支持與厚愛(ài)。

　　接下來(lái)，馬躍建材公司不但堅持以往優(yōu)勢，還要不斷地提升自我；例如，與各地客戶(hù)要多溝通、多交流，了解客戶(hù)的真實(shí)需求，努力研發(fā)能夠滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣可以使客戶(hù)收益更多，公司也能夠獲得回報。