銷(xiāo)售員與客戶(hù)溝通時(shí)，基本上都會(huì )涉及到防火涂料價(jià)格問(wèn)題。有時(shí)候可能是你的報價(jià)真的有點(diǎn)高，或者是客戶(hù)覺(jué)得高。我們在溝通中可以試探客戶(hù)的承受能力，或者對產(chǎn)品報價(jià)的預期值，通過(guò)判斷、分析，逐步向雙方都能夠接受的價(jià)格邁進(jìn)；

　　有時(shí)候客戶(hù)說(shuō)產(chǎn)品防火涂料價(jià)格高只是他討價(jià)還價(jià)的一種策略，此時(shí)銷(xiāo)售人員要弄清楚客戶(hù)的真實(shí)意圖，然后再尋找應對方法。隨著(zhù)溝通經(jīng)驗的增加，銷(xiāo)售人員應該提前制定要更多有關(guān)價(jià)格談判的溝通方案，這樣以來(lái)自己的銷(xiāo)售工作才能越做越好。

　　?？h地處太行山與華北平原過(guò)渡地帶，礦產(chǎn)資源豐富，主要有白云巖、型砂、建材砂、膨潤土礦、頁(yè)巖、大理石、陶土、鋁礬土、煤等；豐富的資源為該縣發(fā)展經(jīng)濟提供了很好的基礎，也在一定程度上增加了當地對防火涂料的需求。

　　?？h境內有省級公路5條，縣道4條、鄉道40條，還有高鐵、高速公路等經(jīng)過(guò)該縣，這就為當地的經(jīng)濟發(fā)展打下了良好的交通條件，也方便了防火涂料等物資的運輸。

　　?？h是是全國糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣、農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)重點(diǎn)縣、畜牧強縣。此外，?？h產(chǎn)業(yè)集聚區，入駐企業(yè)96家，新開(kāi)工工業(yè)項目31個(gè)，被評為省十快產(chǎn)業(yè)集聚區。

　　防火涂料是用于可燃性基材表面，能降低被涂材料表面的可燃性、阻滯火災的迅速蔓延，用以提高被涂材料耐火極限的一種特種涂料。

　　這類(lèi)涂料本身具有難燃性或不燃性的特點(diǎn)，通過(guò)涂刷防火涂料可以使被保護基材不直接與空氣接觸，延遲物體著(zhù)火和減少燃燒的速度。

　　防火涂料具有較低的導熱系數，可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞；此外，在受熱時(shí)涂料會(huì )分解出不燃惰性氣體，沖淡被保護物體受熱分解出的可燃性氣體，使之不易燃燒或燃燒速度減慢。

　　隨著(zhù)人們生活水平的提升，客戶(hù)對產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高，企業(yè)要想滿(mǎn)足客戶(hù)需求，不但要增強服務(wù)意識，更要及時(shí)掌握客戶(hù)需求動(dòng)向，然后以最快的速度，最低的成本將產(chǎn)品輸到用戶(hù)手中，這樣才能贏(yíng)得更多的市場(chǎng)份額。

　　做企業(yè)，一方面要專(zhuān)注，這樣才能提升產(chǎn)品競爭力；另一方面要研發(fā)更多防火涂料產(chǎn)品，這樣才能滿(mǎn)足更多客戶(hù)需求，才能創(chuàng )造更多利潤；企業(yè)要在這兩者之間做好平衡，這樣才能獲得更大的發(fā)展空間。