天上不會(huì )掉餡餅，更不會(huì )掉下錢(qián)來(lái)，要賺錢(qián)找顧客，贏(yíng)得客戶(hù)信任才能與客戶(hù)達成交易，才能有錢(qián)賺；想在靈壽縣把業(yè)務(wù)做好，很重要的一點(diǎn)，就是要明白產(chǎn)品的價(jià)值所在，不要只看到防火涂料價(jià)格。

　　業(yè)務(wù)人員在與客戶(hù)溝通時(shí)，要多向客戶(hù)傳遞產(chǎn)品價(jià)值，如果經(jīng)常被防火涂料價(jià)格所困擾，你肯定不是好銷(xiāo)售。買(mǎi)和不買(mǎi)永遠不是價(jià)格的問(wèn)題，而是價(jià)值的問(wèn)題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià)值，這樣才能打消客戶(hù)的顧慮。一方水土養一方人，我們在靈壽縣做業(yè)務(wù)，需要做好當地的調研工作，了解當地客戶(hù)的特點(diǎn)，這樣才能更好的在靈壽縣開(kāi)展防火涂料工作。

　　靈壽縣位于河北省中西部，西依太行山，東臨大平原；靈壽縣已探明儲量的礦藏有大理石、石英石、云母、金、銀、鐵、錳、鉬等49種，總儲量約有28億噸。該縣栽培作物主要有小麥、玉米、地瓜、水稻、棉花、大豆、麻等。防火涂料廠(chǎng)家要在靈壽縣開(kāi)展業(yè)務(wù)，就要了解當地的實(shí)際情況，這樣才能判斷當地的業(yè)務(wù)潛力如何。

　　2010年，靈壽縣生產(chǎn)總值達到67.04億元，比上一年增加37.01億元，2010年均增長(cháng)13.4%；規模以上工業(yè)企業(yè)增加值完成26.46億元，比上年增長(cháng)124.2%；全社會(huì )固定資產(chǎn)投資達到61億元，2010年均增長(cháng)22.4%，是上一年度的2.75倍；社會(huì )消費品零售總額完成20.96億元，比上一年度增長(cháng)132.9%；城鎮居民可支配收入達到15103元，農民人均純收入達到3167元，比上一年分別增加了7486元和486元。

　　靈壽縣的收入變化會(huì )對防火涂料銷(xiāo)售走勢產(chǎn)生一定的影響，廠(chǎng)家要想更好的開(kāi)展銷(xiāo)售工作，就要及時(shí)搜集這方面的數據，數據越多，越便于采用大數據思維來(lái)發(fā)現其中存在的銷(xiāo)售商機。

　　經(jīng)過(guò)多年的生產(chǎn)改進(jìn)，防火涂料現在已經(jīng)發(fā)展出很多類(lèi)別，按照涂層厚度以及使用對象來(lái)說(shuō)，一般可分為飾面型防火涂料和鋼結構防火涂料。

　　飾面型防火涂料一般用作可燃基材的保護性材料，具有一定的裝飾性和防火性，又分為水性和溶劑型兩大類(lèi)。而鋼結構防火涂料主要是用作不燃燒體構件的保護性材料，這類(lèi)防火涂料的涂層比較厚、密度小、導熱系數低，具有優(yōu)良的隔熱性能，可以分為有機防火涂料和無(wú)機防火涂料。

　　閉門(mén)造車(chē)不可行，企業(yè)要生存和發(fā)展，就要了解用戶(hù)需求，這樣才能生產(chǎn)出適應客戶(hù)需求的防火涂料來(lái)，光憑自己的想象來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，這是非常危險的。

　　想了解用戶(hù)需求就必須加強對各地市場(chǎng)的了解，多與客戶(hù)溝通，了解客戶(hù)痛點(diǎn)在哪里，更要熟悉競爭對手的情況，這樣才能做到知己知彼。

　　多年來(lái)，馬躍建材公司一直重視對市場(chǎng)需求的了解，在銷(xiāo)售人員的培訓方面也下了很大力氣，因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說(shuō)公司在方面沒(méi)有進(jìn)步空間，恰恰相反，為了更好地服務(wù)客戶(hù)，我們在這方面要投入更多精力。生命不息，進(jìn)步不止。