在與客戶(hù)溝通過(guò)程中，經(jīng)常會(huì )遇到客戶(hù)抱怨防火涂料價(jià)格高的情況。出現這種情況一般有兩種情形，一是客戶(hù)只是隨口一說(shuō)，不管你的產(chǎn)品報價(jià)有多低，他也會(huì )說(shuō)價(jià)格高，這只是一個(gè)說(shuō)辭，根本沒(méi)有打算與你深談或者購買(mǎi)產(chǎn)品的意思。
　　另一種情況是就是客戶(hù)確實(shí)想從你這里購買(mǎi)產(chǎn)品，但是你的報價(jià)使對方有些望而卻步。做銷(xiāo)售應該分清客戶(hù)說(shuō)防火涂料價(jià)格高到底屬于哪種情況，這樣才能更好的開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)。
　　就像我們調研汝州市場(chǎng)一樣，不能泛泛地了解，而應該深入實(shí)際，認真了解當地需要，了解客戶(hù)有什么樣的具體需求，這樣才能使銷(xiāo)售工作做起來(lái)更順手。

　　汝州已經(jīng)發(fā)展成為河南省最大的水泥、玉米淀粉、餅干生產(chǎn)基地，河南省重要的煤炭、電力生產(chǎn)基地，全國重要的高速鐵路無(wú)砟軌枕、軌道板生產(chǎn)基地，全國最大、世界第三的色氨酸生產(chǎn)基地，世界第二、亞洲第一的鐵路重載高速機車(chē)合金鋼配件和火車(chē)輪生產(chǎn)基地。

　　產(chǎn)業(yè)集聚區先后被命名為河南省鄉鎮企業(yè)示范區、河南省中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)基地、河南省180家產(chǎn)業(yè)集聚區之一、河南省第三批循環(huán)經(jīng)濟試點(diǎn)集聚區。該地區是否具備開(kāi)展防火涂料業(yè)務(wù)的潛力，這需要馬躍建材事先對該地區進(jìn)行信息搜集分析；了解的信息越大，分析的越透徹，對開(kāi)展防火涂料業(yè)務(wù)越是有幫助。

　　或許有人會(huì )問(wèn)，防火涂料的涂層越厚與其耐火性能有著(zhù)怎樣的聯(lián)系，是涂層越厚越好嗎？

　　這個(gè)需要根據防火涂料的類(lèi)型來(lái)定，對于非膨脹型防火涂料來(lái)說(shuō)，正是依賴(lài)于它本身的難燃性和不燃性來(lái)阻止火焰傳播，這種涂料其涂層越厚，高溫下形成的一種釉狀物也越厚，防火涂料的隔熱效果也會(huì )得到提高。

　　對膨脹型防火涂料來(lái)說(shuō)，涂層厚，受火膨脹發(fā)泡，形成隔絕氧氣和隔熱的泡沫層也愈厚，同時(shí)部分含氮防火涂料分解出的[NO]、[NH3]等基團增多，與有機游離基化合，中斷鏈鎖反應的效果也好。

　　綜上所述，要想提高防火涂料的耐火性能，在噴涂時(shí)其涂層越厚防火效果越好。

　　馬躍建材公司是生產(chǎn)防火涂料的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司聚集了一批高素質(zhì)的技術(shù)人員和優(yōu)秀的售后服務(wù)團隊。憑借企業(yè)良好的實(shí)力，馬躍建材建立了現代化高效率運行機制，并且不斷強化企業(yè)管理，嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲得了大量客戶(hù)的交口稱(chēng)贊。

　　這些已經(jīng)成為過(guò)往，展望未來(lái)，馬躍建材公司在以往的基礎上，將更加注重客戶(hù)回饋和售后服務(wù)工作，急客戶(hù)之所急，想客戶(hù)之所想，努力為廣大客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。