開(kāi)發(fā)淶水縣市場(chǎng)時(shí)，應事先設定工作目標，拜訪(fǎng)客戶(hù)也要有目標，提前進(jìn)行規劃，設定拜訪(fǎng)客戶(hù)的預案，這樣工作起來(lái)方向感會(huì )更好，才更能帶動(dòng)防火涂料銷(xiāo)量提升。

　　當然了，光有目標是不行的，還要有更加具體的行動(dòng)方案；比如說(shuō)，拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)應該設立何種目標，在與客戶(hù)溝通過(guò)程中應該采取哪些措施、措辭，溝通分哪些步驟，每個(gè)步驟應該采取哪些措施，預期要達成什么樣的目標，在交流中始終不離預設目標，這樣的話(huà)，工作會(huì )更有效率，溝通的效果會(huì )更好，更容易帶動(dòng)防火涂料銷(xiāo)售。

　　淶水縣，位于河北省中部偏西，太行山東麓北端，轄7鎮8鄉，總面積為1650.5平方公里，人口34萬(wàn)。如何挖掘該地的銷(xiāo)售潛力，這需要防火涂料廠(chǎng)家認真考慮，當然首先要了解淶水縣的基本情況。

　　2013年，淶水縣完成全部工業(yè)總產(chǎn)值256398萬(wàn)元，同比2012年增長(cháng)11.6%。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入194783萬(wàn)元，產(chǎn)銷(xiāo)率95.6%，同比2012年提高0.5個(gè)百分點(diǎn)；其中稅金7128萬(wàn)元，同比2012年增長(cháng)27.42%，利潤總額1745萬(wàn)元，同比2012年增長(cháng)171.81%。2013年完成建筑業(yè)總產(chǎn)值14.3億元，同比2012年增長(cháng)8.8%，實(shí)現增加值5.34億元，同比2012年增長(cháng)8.8%，其中：資質(zhì)等級以上建筑業(yè)企業(yè)14家，實(shí)現產(chǎn)值13.43億元，同比2012年增長(cháng)25.1%，測算增加值5.03億元，同比2012年增長(cháng)25.1%?，F如今，數據的作用日益顯著(zhù)，收集淶水縣的數據，進(jìn)行分析，這對挖掘當地防火涂料銷(xiāo)售潛能有不可估量的作用。

　　實(shí)踐證明，不同空間、不同材質(zhì)對防火涂料的性能要求是不一樣的，因此在選購防火涂料時(shí)最好咨詢(xún)有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員；在適合的地方選擇使用合適的防火涂料，才能起到預期的防火效果。

　　常見(jiàn)的鋼結構防火涂料有兩種，即溶劑型防火涂料和水性防火涂料。從附著(zhù)力角度來(lái)看，前者大于后者，因此，室外鋼結構應采用溶劑型防火涂料，室內鋼結構使用溶劑型或水性防火涂料都行。

　　品質(zhì)源自細節，不注重細節，防火涂料質(zhì)量肯定無(wú)法保證；保證不了產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)怎么能夠獲得生存和發(fā)展的機會(huì )。

　　現代市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，如果企業(yè)的產(chǎn)品無(wú)法保證質(zhì)量，是根本無(wú)法在市場(chǎng)上立足的，這樣的企業(yè)根本沒(méi)有競爭力，怎能在市場(chǎng)上生存、發(fā)展。