對于在深澤縣開(kāi)展銷(xiāo)售工作的人員來(lái)說(shuō)，大家都想把自己的工作做好，為提升當地的防火涂料業(yè)績(jì)貢獻自己的力量，但是結果卻不盡相同，甚至相差很大。這里除去個(gè)人的能力有差別、努力程度不同之外；還有很重要的一點(diǎn)，就是在引導客戶(hù)方面存在差異；這方面的工作做得如何，將對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有很大的影響，這是需要銷(xiāo)售員認真對待的。

　　與客戶(hù)溝通時(shí)，如果業(yè)務(wù)人員老是被客戶(hù)所引導，這對銷(xiāo)售是非常不利的；要想改變這種不利局面，就要在銷(xiāo)售技巧方面提升個(gè)人的能力，尤其是在引導客戶(hù)方面多下功夫；在與客戶(hù)溝通時(shí)要把握溝通的節奏、方向以及溝通的內容等，這樣才能更好地在深澤縣開(kāi)展防火涂料銷(xiāo)售。

　　最近幾年，深澤縣的大蒜、食用菌等特色經(jīng)濟作物面積有較大幅度增加，種植業(yè)糧食和經(jīng)濟作物比例由原來(lái)的8∶2，調整為5.4∶4.6。深澤縣紅地球葡萄種植面積達到9820畝，改接黃冠梨5000畝，推廣紅富士套袋鋪膜12000畝。深澤農業(yè)方面在發(fā)展防火涂料業(yè)務(wù)方面有多大的潛力，這需要銷(xiāo)售廠(chǎng)家進(jìn)行深入研究，不可盲目行動(dòng)。在牧業(yè)以及其他方面對防火涂料的需求，也需求作認真分析，減少盲目性。

　　深澤縣奶牛存欄突破1000頭，獺兔、蝸牛、肉狗、海貍鼠等特種養殖業(yè)有了較快發(fā)展。全年深澤縣在農業(yè)基地設施建設上，累計投入資金800萬(wàn)元，完成了滹沱河北大堤除險加固四項工程，發(fā)展噴灌節水農業(yè)200畝，落實(shí)三河五堤，綠化權轉讓30公里，完成綠化植樹(shù)20萬(wàn)株。深澤縣政府被市委、市政府授予“秸稈綜合利用先進(jìn)單位”。

　　簡(jiǎn)而言之，防火涂料是由基料（即成膜物質(zhì)）、顏料、普通涂料助劑、防火助劑和分散介質(zhì)等涂料組分組成的。除防火助劑外，其他涂料組分在涂料中的作用和在普通涂料中的作用一樣，但是在性能和用量上有的具有特殊要求。

　　常見(jiàn)的防火涂料有飾面防火涂料、木材防火涂料、鋼結構防火涂料、混凝土結構防火涂料、隧道防火涂料、電纜防火涂料等。隨著(zhù)技術(shù)的不斷發(fā)展，會(huì )有更多細分出來(lái)的防火涂料加入到防火產(chǎn)品的行列。

　　現在的防火涂料市場(chǎng)競爭程度不斷加劇，企業(yè)想在市場(chǎng)上站穩腳跟，沒(méi)有兩下子是不行的。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力。

　　要想做到上述兩點(diǎn)，需要銷(xiāo)售人員多與客戶(hù)溝通，了解各地客戶(hù)的真實(shí)需求。此外，企業(yè)還要緊緊盯住行業(yè)最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，開(kāi)發(fā)更有競爭力的產(chǎn)品。

　　除此之外，還要有先進(jìn)的生產(chǎn)設備；設備跟不上，其它方面的努力也無(wú)法充分發(fā)揮出應有的威力。近年來(lái)，馬躍建材公司引進(jìn)了處于國際領(lǐng)先水平的現代化生產(chǎn)線(xiàn)和高標準的檢測設備，使產(chǎn)品品質(zhì)得到了大幅度提升。放眼未來(lái)，馬躍建材公司將以嶄新的姿態(tài)應對市場(chǎng)的挑戰。