在銷(xiāo)售過(guò)程中，經(jīng)常會(huì )遇到客戶(hù)說(shuō)自己財力不足等說(shuō)辭的現象，這并不少見(jiàn)，很多時(shí)候是客戶(hù)的一種策略，銷(xiāo)售人員應該認真應對，避免上當。

　　對于經(jīng)驗或者能力不足的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，一旦遇到這種情況，就想著(zhù)降低防火涂料價(jià)格，這是不可取的，應該盡量避免的。如果你降價(jià)，則多半會(huì )中了客戶(hù)的計策，對方會(huì )對你的報價(jià)產(chǎn)生懷疑，認為仍有降價(jià)的空間，這對銷(xiāo)售人員，對防火涂料生產(chǎn)廠(chǎng)家都是不利的。

　　磁縣位于中原經(jīng)濟協(xié)作區中心地帶，西依太行，北靠古趙，為晉、冀、魯、豫四省通衢。防火涂料廠(chǎng)家要想把磁縣的業(yè)務(wù)做大，就要深入挖掘當地銷(xiāo)售潛力，同時(shí)還要分析當地同行的實(shí)力，這樣才能制定有針對性的方案。

　　2013年，磁縣生產(chǎn)總值完成240億元，增長(cháng)8.5%；全部財政收入完成25億元，公共財政預算收入完成15億元；全社會(huì )固定資產(chǎn)投資完成193.8億元，增長(cháng)18%；規模以上工業(yè)增加值完成58億元，增長(cháng)14%；全社會(huì )消費品零售總額完成73億元，增長(cháng)11.2%；城鄉居民收入分別達到20422元、10780元，增長(cháng)10%、12%。這些數據都會(huì )防火涂料銷(xiāo)售產(chǎn)生一定影響，廠(chǎng)家應該總結分析這類(lèi)數據，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　對于超薄型、薄型鋼結構防火涂料的防火隔熱原理，具體如下：當防火涂料層在受熱時(shí)會(huì )膨脹發(fā)泡，形成泡沫層，該泡沫層不僅隔絕了氧氣，還因為其質(zhì)地疏松而具有良好的隔熱性能，可以延滯熱量向被保護基材的傳遞速度。

　　根據物理化學(xué)原理分析，涂層膨脹發(fā)泡產(chǎn)生泡沫層時(shí)，因體積擴大而呈現吸熱反應，也消耗了燃燒時(shí)的熱量，這有利于降低體系的溫度，通過(guò)上述幾個(gè)方面的共同作用，使防火涂料產(chǎn)生顯著(zhù)的防火隔熱效果。

　　馬躍建材公司是從事防火涂料業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家，具有多年生產(chǎn)銷(xiāo)售該類(lèi)產(chǎn)品的經(jīng)驗，公司擁有多名具有多年產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗的高級技術(shù)人員和技術(shù)過(guò)硬的一線(xiàn)生產(chǎn)隊伍；此外，公司還配備了精良的生產(chǎn)設備和高精尖的檢測設備，這給生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品提供了有利保證。

　　公司自成立以來(lái)，非常重視產(chǎn)品研發(fā)，廣泛吸取國內外同行的先進(jìn)理念，堅持以質(zhì)量為本、誠信第一的原則，竭誠為廣大客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

　　放眼未來(lái)，馬躍建材公司全體員工愿與各界朋友精誠合作，共創(chuàng )美好明天。