對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，要想搞好廣平縣的防火涂料銷(xiāo)售工作，就必須加強對該地區潛在客戶(hù)的了解；實(shí)踐證明，對客戶(hù)了解越多，對開(kāi)展銷(xiāo)售工作就越有利。

　　業(yè)務(wù)員與客戶(hù)溝通，應該做好溝通預案；要想做好預案，必須對該客戶(hù)有比較詳細的了解；可以說(shuō)對客戶(hù)了解越細致，對制定銷(xiāo)售預案幫助越大。

　　常言道：知己知彼，方能百戰不殆；與防火涂料客戶(hù)建立合作關(guān)系，不了解客戶(hù)是不行的；了解客戶(hù)以后，可以決定是否值得與該客戶(hù)合作；如果值得合作，就要進(jìn)行更進(jìn)一步的了解，并根據實(shí)際情況制定有效溝通策略，提升合作的概率。

　　廣平縣地處晉、冀、魯、豫四省交界區域，歸邯鄲市管轄，面積320平方千米，下轄3鎮4鄉，人口28萬(wàn)。2010年前六個(gè)月，廣平縣累計完成工業(yè)總產(chǎn)值316723萬(wàn)元，同比2009年增長(cháng)36%，占2010年任務(wù)56%；完成銷(xiāo)售產(chǎn)值313924萬(wàn)元，實(shí)現銷(xiāo)售率99%；1-6月份完成工業(yè)增加值64064萬(wàn)元，同比2009年增長(cháng)36%，占2010年任務(wù)55.7%。如何挖掘廣平縣的銷(xiāo)售潛力，這需要防火涂料廠(chǎng)家認真研究當地的市場(chǎng)情況，從中尋找業(yè)務(wù)機會(huì )。

　　2010年廣平縣80多名機關(guān)干部外出創(chuàng )業(yè)招商，一般納稅人數量增加29家，比2009年增長(cháng)48.3%，建成力爾建材、宇康汽車(chē)、香道食品、同和禽蛋、糧食物流等五大產(chǎn)業(yè)園，包含大小項目124個(gè)，總投資43億元。博美材料等一大批項目落地，79個(gè)千萬(wàn)元以上項目開(kāi)工建設，總投資69億元。廣平縣的策主要行業(yè)發(fā)展或許對防火涂料銷(xiāo)售有著(zhù)深遠的影響，廠(chǎng)家要想做好廣平縣業(yè)務(wù)，就要在提升產(chǎn)品競爭力，超越競爭對手。

　　簡(jiǎn)而言之，防火涂料是由基料（即成膜物質(zhì)）、顏料、普通涂料助劑、防火助劑和分散介質(zhì)等涂料組分組成的。除防火助劑外，其他涂料組分在涂料中的作用和在普通涂料中的作用一樣，但是在性能和用量上有的具有特殊要求。

　　常見(jiàn)的防火涂料有飾面防火涂料、木材防火涂料、鋼結構防火涂料、混凝土結構防火涂料、隧道防火涂料、電纜防火涂料等。隨著(zhù)技術(shù)的不斷發(fā)展，會(huì )有更多細分出來(lái)的防火涂料加入到防火產(chǎn)品的行列。

　　馬躍建材公司是防火涂料行業(yè)中一家頗具規模的企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量和管理水平處于中高端層次；雖然如此，但我們不想躺在昨日的功勞簿上睡大覺(jué)，我們仍然想提升服務(wù)水平，更好的服務(wù)客戶(hù)。

　　為了提升企業(yè)競爭力，我公司不斷加強管理水平，并堅持引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設備和技術(shù)，加強生產(chǎn)管理手段，增強了與競爭對手的交鋒的抗打擊能力。

　　這些都已經(jīng)成為過(guò)往云煙，放眼未來(lái)，馬躍建材公司將勇往直前、勇于探索，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水準。我們愿與您攜手并進(jìn)，共創(chuàng )燦爛輝煌的明天。